一个商业地产项目的招商要做哪些工作? - 知乎

发布网友发布时间：2024-10-12 07:04

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热心网友时间：2024-10-24 11:03

商业地产项目招商是复杂且全面的过程，它并不仅仅局限于招商引资，而是整个项目操盘的一部分，通常称之为“招商策划”。在项目筹建阶段，招商策划工作就已经启动，主要对项目规划（设计、物业、结构），定位，以及开业时间节点进行统筹。

招商基本工作流程包括：市场调查、项目分析、项目定位。市场调查包含城市、区域、商圈、项目周边的人口、消费、市场、*规划等信息，分析后进行项目定位，同时为项目开业造势提供参考。项目分析基于市场调查，对项目进行全方位分析，包括竞争对手等，进一步确定目标人群定位。项目定位结合项目分析，确定消费定位和目标客群。

在项目定位后，与设计公司或设计部门对接铺位切割、动线规划、中庭设计等策划工作。接下来进行落位规划，包括设定主力店、次主力店区域和品牌群，以及商户品牌资源整合，最终形成详细的落位规划。规划分为三种版本：理想版、合适版、底线版，以备不时之需。

品牌洽谈阶段分为三个阶段：主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期。通常主力店如优衣库、超市系统进场需6个月，洽谈设计对接3个月，提前9个月为宜，具体时间根据公司实力调整。

合同签订及进场对接环节涉及公司具体操作，较为复杂，不再赘述。招商团队将根据项目情况进入调整期，优秀项目在开业2-3年后进行调整，情况较差的项目可能在开业前就进行调整。

筹备开业阶段，企划团队介入，招商团队配合做好开业宣传。每个公司的招商情况各有不同，不可一概而论，如万达的订单式招商方式，小地产企业难以实施。新入行的地产公司可能通过外包招商公司进行招商，如戴德梁行、太平洋等公司提供代理外包服务。

以上是商业地产项目招商的基本流程和关键环节，需要根据项目具体情况灵活调整，确保招商活动顺利进行。