销售管理原理与实务图书目录
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发布时间：2024-10-13 09:00
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时间：2024-11-05 21:14
本书分为多个单元，涵盖了销售管理的各个方面，以帮助读者深入理解销售领域的核心概念和实践。
第一单元是销售认知，从理解销售的基本概念出发，包括销售与推销、营销的关系，以及中国销售的发展历程和最高境界。接着，深入探讨销售管理，包括其含义、内容和程序，以及未来发展趋势。
第二单元重点关注销售计划管理，涉及销售预测、销售目标设定、销售预算和销售计划的制定。这些环节为实现销售目标提供了坚实的基础。
第三单元涉及销售组织管理，讲解销售组织的职能、设计原则和类型，以及如何通过改进与发展提升销售效率。销售团队建设是下一单元的核心，讲解团队构成要素，领导选择和销售经理的领导艺术。
在人员管理部分，单元四讨论了销售人员的招聘与培训，强调了合格销售人员的条件和培训的重要性。单元五则关注薪酬与激励，涉及薪酬设计、激励理论和绩效管理。
销售过程管理在单元七中被深入解析，包括绩效考评的定义、作用和方法。最后，单元八涵盖了销售网络、区域与终端管理，以及客户和物流管理，确保销售流程的全面有效。
每个项目下都包含具体任务，帮助读者逐步掌握销售管理的实践技巧。通过系统学习，读者将对销售管理有深入的理解和应用能力。
