我是银行的大堂经理,怎么才能让客户开通全套的电子银行业务呢,有...
发布网友
发布时间：2024-10-09 02:16
共3个回答
热心网友
时间：2024-10-26 01:53
你好
首先，你要清楚知道，一整套电子产品所带来的中收是多少，计价是多少。
其次，知道中收是多少和计价是多少后，你可以和负责人协商，拿多少当做网点的公共资源，有多少是可以直接给计价到你个人身上。
再次，用公共资源（即网点的营销费用）采购一批小礼品，价格是你所做的产品计价的20%-30%左右。比如做个网上银行有20元计价的，那么你最起码也要送一个4元以上的小礼品。
礼品一定要有实际用途。装饰品就不要了。
建议第一次采购礼品数目为100份，要看看效果如何，效果好的话以后再采购多点。
这就是基本思路。
另外，我教你一个方案-----希望你采纳
你做营销者和策划者，你要舍得分享---首先中收你不要拿
整套电子产品计价，你最多只拿50%，另外50%你拿出来与大家一起分享（建立同事关系）
最主要一点，营销时要快准狠，给客户做选择题，而不是做简单题。此处省略50字.........
----这些基本营销技巧你应该懂吧？
抓住时机，把握机会，多开口，三两句就要突出电子产品的重点，还有提醒办产品有小礼品送
希望能够帮到你
希望你能采纳 谢谢
热心网友
时间：2024-10-26 01:51
热心网友
时间：2024-10-26 01:49
