大线索报道:爆卖8000份的朋友圈刷屏级分销案例
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发布时间：2024-10-09 03:32
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时间：2024-11-23 12:24
在2019年11月13日，我看到了鸭头分享的《每日运营案例库》朋友圈内容，原计划只做参与者，但在熟人催促下，我成为爆款案例库策略组负责人。负责项目推广与执行，与项目经理老赵合作，最终制作出刷屏案例，即《爆款案例库》项目。历经约1个月，20天真正筹备，项目售出8000+份，不包括线下销售。
项目数据
裂变层级14级，分销转化率接近30%，整体售出8000+，此案例满足小范围刷屏活动的标准。接下来，我将复盘整个流程，分享思考与决策，帮助达成目标。
目标管理与团队管理
清晰目标是项目的核心。最初目标模糊，通过分析渠道转化数据，将销售额指标分解到每个渠道，设计玩法以实现目标。面临障碍时，采用划定框架、设计玩法、设定指标寻找对应渠道与转化方式的策略。若遇到问题，优先寻找解决方案，确保目标达成。
确立分工与用户画像
确定小组长后，明确每个模块目标，确保执行有序。通过问卷收集团队成员信息，设计分组问卷以初步分组。遇到时间分配难题，汇总可用时间，规划协作。用户画像通过调研形成，了解目标用户需求，为产品设计提供依据。
需求分析与竞品分析
分析用户需求，确定产品卖点，设计预售方案与策略。将用户需求与产品功能结合，制定策略，确保目标实现。
策略制定与关键点支撑
项目按照“起承转合”原则规划，每个阶段设定目标。通过激活社群、寻找KOL合作、加强话题度与二次转化策略，确保活动效果。关注关键点支撑，如用户参与度、KOL传播与分销参与，制定策略以达到预期目标。
冷启动与首次裂变
通过创建吃瓜群，更新进度以筹备社群裂变。首次裂变通过海报设计吸引用户，引导加入分销PK社群。确保流量导入与转化，优化海报设计与详情页，提升活动吸引力。
下线整改与再次上线
面对封禁，团队紧急调整策略，优化页面风险，包括话术修改与引导方式调整，确保再次上线后的安全性与用户体验。
项目复盘与可复用技巧
项目优化点包括目标管理、方案设计、用户心理路径分析等。可复用技巧如OGSM模型应用、流程设计与用户需求分析，提供策划与执行的参考。
项目总结与启示
项目成功的关键在于目标管理、团队合作与策略制定。数据驱动决策、用户为中心思维与高效工具使用，形成项目成功的基础。理解私域流量运营的核心在于用户利益，而非产品或平台宣传。通过案例学习，提高线上活动策划与执行能力，实现目标。
