一个乡镇小店面,怎样应付同行的竞争?

发布网友 发布时间：2022-05-07 11:28

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热心网友 时间：2023-10-29 07:17

　　正所谓商场如战场，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么，在如此多的竞争对手面前，卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争，在众多的对手中脱颖而出，成为佼佼者。
　　第一，价格定位需多方参考
　　在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
　　第二，巧用包邮吸引消费者
　　如果想包邮的话，价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。
　　第三，如果想价格比同行高一点的话，可以在其他方面体现。
　　有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得合理，且很有吸引力。
　　比如你的店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?
　　第四，宝贝的质量以及服务才是关键
　　要清楚一件事情，现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
　　以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家，能保证产品的质量，以及服务，即使价格高一点，买家都会觉得是值得的。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，例如亲手写信放在每个包裹里，都能体现出您的用心，相信买家也会感受到你的与众不同，

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

　　正所谓商场如战场，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么，在如此多的竞争对手面前，卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争，在众多的对手中脱颖而出，成为佼佼者。
　　第一，价格定位需多方参考
　　在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
　　第二，巧用包邮吸引消费者
　　如果想包邮的话，价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。
　　第三，如果想价格比同行高一点的话，可以在其他方面体现。
　　有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得合理，且很有吸引力。
　　比如你的店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?
　　第四，宝贝的质量以及服务才是关键
　　要清楚一件事情，现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
　　以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家，能保证产品的质量，以及服务，即使价格高一点，买家都会觉得是值得的。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，例如亲手写信放在每个包裹里，都能体现出您的用心，相信买家也会感受到你的与众不同，

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

商场上本来就有胜者通吃的传统，你的机会不大，但不是没=有一点机会：
首先分析二家的优劣势：
他的优势：进货量大，价格便宜，有专车送货。
他的劣势：品种太杂（也有杂的优势）*产品为主，
你的优势：品种专一就是家具，开业时间长，信誉？？
你的劣势：无法进行一站式服务。
针对这几项：你的策略是走量和走质相结合
具体的方法是：你们都有的货，也就是大量销售的货，你走更低的价格，走量为主，他没有的货，你加价销售，走质为主。
针对乡镇的情况，你搞个以旧换新活动，凡是从你手上走的货，你折价收回加钱换新，搞一个家具展，然后再处理二手翻新家具。
去搞个社会调查，以后三个月里一年里有多少结婚搬家的人，提前给他们发过新产品图样，以定做为主。
如此，个人建议，

热心网友 时间：2023-10-29 07:18

去网上找货源，用新奇的他找不到的货源来制胜，比如一样的东西你们价格可以定的差不多，但是你进货便宜就可以多些利润，他的店大，开销也大，你的店小，开销也要小，现在就要拼利润，有利润就能生存

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

商场上本来就有胜者通吃的传统，你的机会不大，但不是没=有一点机会：
首先分析二家的优劣势：
他的优势：进货量大，价格便宜，有专车送货。
他的劣势：品种太杂（也有杂的优势）*产品为主，
你的优势：品种专一就是家具，开业时间长，信誉？？
你的劣势：无法进行一站式服务。
针对这几项：你的策略是走量和走质相结合
具体的方法是：你们都有的货，也就是大量销售的货，你走更低的价格，走量为主，他没有的货，你加价销售，走质为主。
针对乡镇的情况，你搞个以旧换新活动，凡是从你手上走的货，你折价收回加钱换新，搞一个家具展，然后再处理二手翻新家具。
去搞个社会调查，以后三个月里一年里有多少结婚搬家的人，提前给他们发过新产品图样，以定做为主。
如此，个人建议，

热心网友 时间：2023-10-29 07:18

去网上找货源，用新奇的他找不到的货源来制胜，比如一样的东西你们价格可以定的差不多，但是你进货便宜就可以多些利润，他的店大，开销也大，你的店小，开销也要小，现在就要拼利润，有利润就能生存

热心网友 时间：2023-10-29 07:18

那个齐天大怪回答的太好了,我不是搞这方面的不太懂,但在乡镇干这种活,你主要面对的客户就是农民,农民很在乎价格的,你要尽量做到价格合理,然后在发动能发动的朋友(在农村的)给你打广告,你可以上门服务,只要做的保质保量,然后在交下几个朋友,他们要是有亲戚或者是认识人结婚的话都会向你这推荐的.(他们可以帮他们讲价)

在乡镇应该会管用

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

我很理解你 你唯一的方法就是融资 扩大你的规模 这是当务之急 你能呀的起价 人家也能 比你低 就是因为人家规模大 进货成本地 再者说你规模小 消费者不会相信你的品质的 朋友我说的不好 你别见怪 对了 你如果不这么做的话 持久战也打不下去 想想苏宁国美 实力相当 和竞争才能到今天

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

那个齐天大怪回答的太好了,我不是搞这方面的不太懂,但在乡镇干这种活,你主要面对的客户就是农民,农民很在乎价格的,你要尽量做到价格合理,然后在发动能发动的朋友(在农村的)给你打广告,你可以上门服务,只要做的保质保量,然后在交下几个朋友,他们要是有亲戚或者是认识人结婚的话都会向你这推荐的.(他们可以帮他们讲价)

在乡镇应该会管用

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

　　正所谓商场如战场，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么，在如此多的竞争对手面前，卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争，在众多的对手中脱颖而出，成为佼佼者。
　　第一，价格定位需多方参考
　　在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
　　第二，巧用包邮吸引消费者
　　如果想包邮的话，价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。
　　第三，如果想价格比同行高一点的话，可以在其他方面体现。
　　有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得合理，且很有吸引力。
　　比如你的店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?
　　第四，宝贝的质量以及服务才是关键
　　要清楚一件事情，现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
　　以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家，能保证产品的质量，以及服务，即使价格高一点，买家都会觉得是值得的。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，例如亲手写信放在每个包裹里，都能体现出您的用心，相信买家也会感受到你的与众不同，

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

商场上本来就有胜者通吃的传统，你的机会不大，但不是没=有一点机会：
首先分析二家的优劣势：
他的优势：进货量大，价格便宜，有专车送货。
他的劣势：品种太杂（也有杂的优势）*产品为主，
你的优势：品种专一就是家具，开业时间长，信誉？？
你的劣势：无法进行一站式服务。
针对这几项：你的策略是走量和走质相结合
具体的方法是：你们都有的货，也就是大量销售的货，你走更低的价格，走量为主，他没有的货，你加价销售，走质为主。
针对乡镇的情况，你搞个以旧换新活动，凡是从你手上走的货，你折价收回加钱换新，搞一个家具展，然后再处理二手翻新家具。
去搞个社会调查，以后三个月里一年里有多少结婚搬家的人，提前给他们发过新产品图样，以定做为主。
如此，个人建议，

热心网友 时间：2023-10-29 07:18

去网上找货源，用新奇的他找不到的货源来制胜，比如一样的东西你们价格可以定的差不多，但是你进货便宜就可以多些利润，他的店大，开销也大，你的店小，开销也要小，现在就要拼利润，有利润就能生存

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

那个齐天大怪回答的太好了,我不是搞这方面的不太懂,但在乡镇干这种活,你主要面对的客户就是农民,农民很在乎价格的,你要尽量做到价格合理,然后在发动能发动的朋友(在农村的)给你打广告,你可以上门服务,只要做的保质保量,然后在交下几个朋友,他们要是有亲戚或者是认识人结婚的话都会向你这推荐的.(他们可以帮他们讲价)

在乡镇应该会管用

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

我很理解你 你唯一的方法就是融资 扩大你的规模 这是当务之急 你能呀的起价 人家也能 比你低 就是因为人家规模大 进货成本地 再者说你规模小 消费者不会相信你的品质的 朋友我说的不好 你别见怪 对了 你如果不这么做的话 持久战也打不下去 想想苏宁国美 实力相当 和竞争才能到今天

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

　　正所谓商场如战场，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么，在如此多的竞争对手面前，卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争，在众多的对手中脱颖而出，成为佼佼者。
　　第一，价格定位需多方参考
　　在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
　　第二，巧用包邮吸引消费者
　　如果想包邮的话，价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。
　　第三，如果想价格比同行高一点的话，可以在其他方面体现。
　　有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得合理，且很有吸引力。
　　比如你的店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?
　　第四，宝贝的质量以及服务才是关键
　　要清楚一件事情，现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
　　以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家，能保证产品的质量，以及服务，即使价格高一点，买家都会觉得是值得的。另外，不妨设置一些贴心的小礼物，例如亲手写信放在每个包裹里，都能体现出您的用心，相信买家也会感受到你的与众不同，

热心网友 时间：2023-10-29 07:17

商场上本来就有胜者通吃的传统，你的机会不大，但不是没=有一点机会：
首先分析二家的优劣势：
他的优势：进货量大，价格便宜，有专车送货。
他的劣势：品种太杂（也有杂的优势）*产品为主，
你的优势：品种专一就是家具，开业时间长，信誉？？
你的劣势：无法进行一站式服务。
针对这几项：你的策略是走量和走质相结合
具体的方法是：你们都有的货，也就是大量销售的货，你走更低的价格，走量为主，他没有的货，你加价销售，走质为主。
针对乡镇的情况，你搞个以旧换新活动，凡是从你手上走的货，你折价收回加钱换新，搞一个家具展，然后再处理二手翻新家具。
去搞个社会调查，以后三个月里一年里有多少结婚搬家的人，提前给他们发过新产品图样，以定做为主。
如此，个人建议，

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

我很理解你 你唯一的方法就是融资 扩大你的规模 这是当务之急 你能呀的起价 人家也能 比你低 就是因为人家规模大 进货成本地 再者说你规模小 消费者不会相信你的品质的 朋友我说的不好 你别见怪 对了 你如果不这么做的话 持久战也打不下去 想想苏宁国美 实力相当 和竞争才能到今天

热心网友 时间：2023-10-29 07:18

去网上找货源，用新奇的他找不到的货源来制胜，比如一样的东西你们价格可以定的差不多，但是你进货便宜就可以多些利润，他的店大，开销也大，你的店小，开销也要小，现在就要拼利润，有利润就能生存

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

那个齐天大怪回答的太好了,我不是搞这方面的不太懂,但在乡镇干这种活,你主要面对的客户就是农民,农民很在乎价格的,你要尽量做到价格合理,然后在发动能发动的朋友(在农村的)给你打广告,你可以上门服务,只要做的保质保量,然后在交下几个朋友,他们要是有亲戚或者是认识人结婚的话都会向你这推荐的.(他们可以帮他们讲价)

在乡镇应该会管用

热心网友 时间：2023-10-29 07:19

我很理解你 你唯一的方法就是融资 扩大你的规模 这是当务之急 你能呀的起价 人家也能 比你低 就是因为人家规模大 进货成本地 再者说你规模小 消费者不会相信你的品质的 朋友我说的不好 你别见怪 对了 你如果不这么做的话 持久战也打不下去 想想苏宁国美 实力相当 和竞争才能到今天