Kilimall 如何在尼日利亚电商市场脱颖而出?

发布网友发布时间：2024-10-11 03:47

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热心网友时间：2024-12-03 09:29

Kilimall成立于2014年，由斯坦福大学毕业生杨涛和前华为高管吕骋创立。公司总部位于肯尼亚内罗毕，并在中国深圳、长沙设有办公室。Kilimall专注于非洲市场，创始人发现非洲互联网用户增长迅速，电商平台发展滞后，看到了非洲电商市场的巨大潜力。Kilimall在2015年在肯尼亚推出了海外购业务，为非洲消费者提供来自中国和其他国家的商品。2016年，Kilimall进军尼日利亚市场。2017年，Kilimall完成了1000万美元A轮融资。

Kilimall用户规模和商品交易量方面，非洲年轻人对电子产品和服装的需求较大。随着非洲经济的发展，人们的生活水平不断提高，对家居、美容和母婴等商品的需求也在不断增长。电子产品占比最大，服装、家居、美容和母婴商品需求较高，其他类目需求较少。Kilimall推荐的品牌包括来自中国、美国、欧洲、东南亚等国家和地区的品牌。

Kilimall货物渠道来源主要包括中国、其他国家和地区以及非洲本土。中国是Kilimall平台上最大的货物来源国，约占总货物的60%。Kilimall与众多中国商家合作，提供电子产品、服装、家居、美容、母婴等商品。Kilimall也在积极拓展非洲本土货物，包括食品、饮料、服装、工艺品等。

Kilimall在尼日利亚市场表现出色，市场份额较高，已完成多轮融资。客户画像主要包括年轻人、中产阶级消费者、城市居民、时尚爱好者、精通技术的消费者、注重性价比的购物者和在线购物者。Kilimall主要针对非洲的年轻、精通技术的个人，重点关注以下关键客户群。

Kilimall的业务模式主要包括回款账期信息和广告渠道。回款账期为每个自然月10日开始，对店铺上月经营数据进行清结算。具体而言，Kilimall会对上月“Completed”状态的订单进行统计核算。只有在结算日当天完成的订单才会纳入结算范围。Kilimall会将结算金额转账至卖家店铺信息中登记的银行账号。转账币种目前是人民币，按照结算当天的非洲当地货币对人民币汇率计算。
Kilimall在非洲市场的主要竞争对手包括Jumia、Takealot和Kongafla等电商平台。Kilimall的竞争优势在于专注于非洲市场、提供广泛的商品选择、与中国商家合作提供物美价廉的商品、拓展非洲本土货物渠道、提供优质客户服务等方面。