发布网友 发布时间:2024-10-04 17:30
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热心网友 时间:2024-10-09 04:18
菜鸟驿站的利润情况因地区、业务模式、运营策略等因素而异,因此不能一概而论。下面将从一些方面简要介绍菜鸟驿站的利润情况。热心网友 时间:2024-10-09 04:26
居然没有一篇能够系统,公正,全面的讲解下现在(2024年以后)到底能不能做驿站的回答或者文章。
所以,不管你是打算从别人手中转过来的驿站,还是打算的自己加盟开一个新的快递驿站,无论投资是几万,十几万的。我都希望您能看完此文再作打算,至少做到心里有数。
目录
一,快递驿站到底能不能做?
二,快递驿站的基本流程和基本赢利点是什么?
三,做快递驿站要注意什么?(自己新开一家驿站和直接承包一家驿站各自的分别优劣是什么?)
四,如何做好额外业务?增加驿站额外收入?
五,快递驿站的分类?
六,最后给大家说下快递驿站的发展趋势。
七,关于此帖
一,快递驿站到底能不能做?
首先在阐述这一点之前,请允许我把菜鸟驿站一词改成快递驿站。
请注意,菜鸟驿站是指某一品牌的快递驿站,
而本文中的快递驿站是指整个驿站行业的统称,其中包括了(阿里系:菜鸟驿站;快递系:韵达快递超市,妈妈驿站等等;三方系:这里不能提三方系的名字,很多平台好像不让提其它小品牌驿站,故本文中也不提)
当然还有一个原因,如果我单写菜鸟驿站或者某一个品牌的驿站,都有可能被大家理解成水文或者抹黑某一品牌的垃圾文,望理解。
在这里明确的告诉大家,在当前的大环境下,做快递驿站是绝对没有问题的。
不用着急,我明白你的意思,你从网上看到很多文章或者回答都写得是做快递驿站不赚钱,或者是亏欠相关的内容等等。
但是我希望你能明白一个道理:他是因为做快递驿站失败了,没赚到钱,才来网上给大家分享他失败的经历,
如果是他做成功了呢?我估计是他不会来分享的吧,只会默默在被窝里数钱,毕竟谁会在网上分享自己成功的案例来给自己培养一个潜在的竞争对手呢,对吧?
从另外一个角度来讲,如果快递驿站真的像网上说的这样不堪,我想遍布全国的菜鸟驿站网络早就崩盘了,对吧?
也不会有现在越来越多的其他品牌公司入局,快递最后一公里的派送的争夺战,对吧?(比如近年新入局的,快递系,三方系驿站等等。。)
为什么说大环境绝对没有问题,三点:
1,蛋糕足够大:电商的蓬勃发展(淘宝,天猫,京东,拼多多,包括现在的抖音,等等一系列的电商平台)和我国的网购人口数量足够大(6.6亿的网购人数,2020年数据,而且这一数据还在逐年增长。)。
2,快递公司末端站点新的盈利点:这里要给大家详细讲解下,比如,末端站点派件的费用是1元,如果让快递员送件,快递员拿走1元当中的0.6元—0.8元(我们取中间值,0.7元),那么末端站点每件的利润只有0.3元。
如果快递公司末端站点与快驿站点合作,派件利润从原来由快递员送件时的0.3元,增长到0.5元左右(其中0.4元—0.5元为支付给快递驿站的费用)。而且快递公司同时避免了快递员流失所造成的种种风险(比如:压货,罚款等等)。
3,用户习惯的养成:不知道大家有没有注意过,最早的时候,快递员是送货上门的(快递员送件单价是1.5元—1.8元不等),那么大家的用户习惯是在家等快递(和现在外卖是一个道理)。
到后面的快递员在楼下打电话(快递员送件单价是0.9元到0.6元不等),然后你下楼取快递。那么大家的用户习惯是楼下取快递。(虽说网上骂声一片,但的的确确用户习惯已经养成。)
再到现在,快递从末端站点流出,流入快递驿站,再由收件人去快递驿站取件。(虽说现在网上也是骂声一片,但是你不得不承认,用户习惯已经逐渐养成。这个事实你必须承认。)
综合以上三点,现在做快递驿站绝对是没有大的问题的。
二,快递驿站的基本流程和基本赢利点都是什么?1,快递驿站一天的基本流程(我尽量会把每个阶段点的重点写进去)。
早上,配合与合作的各个快递公司送件小哥核对送来的快递,编辑入库。(这里重点是:1,核对数量。2,检查是否有破损件。以免造成不必要的扯皮。3,现在驿站很少和快递员做快递入库核对与交接。)
随后系统短信通知收件人和等待收件来取件,做好接待工作。(这里重点是:毕竟快递驿站也是个服务行业,尽量做到笑脸相迎,没必要苦着脸工作,一定要拉好关系,为创造二次三次消费营收做好铺垫,后面我会详细说到。)
还有中午,是取件高峰期,提前做好合理安排。
14点到17点是合作快递公司二次送件时间,做好核对(就是上午工作的重复)。
18点到19.30点是二次取件的高峰期。
一般快递驿站是晚上20点30分关门(看你加盟的驿站规定所定,不要关门太早)。
在这里说明,其实驿站工作流程我完全没必要写。毕竟,这个工作不需要什么技术门槛儿(极为简单),而且各个平台关于驿站工作流程的视频一抓一大把。想看详细工作流程的同学,自己去别处看专门描述工作流程的视频或者文章,我这里不做过多赘述。
2,营收点:
其实这个是我想详细要写的部分。
(a)派件营收:
这个简单,就是看你的快递驿站能和多少家快递公司合作,一天能给你带来多少快递。
(b)收件营收:
快递驿站的是要收件。一般快递驿站都是分为小区驿站和高校(大学)驿站两种。那么,你面对的取件客户同是也是你的收件客户。这个你能理解吧。
(c)其他营收:
其实做快递驿站是有其他营收的,做的好的同学,其中其他营收占了驿站营收的很大比重,甚至,有的同学其他营收是大于驿站快递业务营收的!
为什么呢?因为这些同学能把取件客户理解成进店流量。
这里给大家举几个我见过或者向我咨询过的例子,方便大家理解:
1,小区驿站(原来向我咨询的过一位大哥):
大哥做社区快递驿站,他把小区所有取件用户拉到一个qun(人家就是靠平时服务做的好,慢慢一个一个加),然后开始在群里卖菜,卖水果,提供送货上门服务,同时取件高峰期一般是下班的时候取件,人家卖菜卖水果,取件人在取件的时候同时卖了菜,不是很方便吗?
2,高校驿站(原来向我咨询的过一个妹子):
问我在高校开驿站能不能赚钱,起初妹子想着是一个月能有个几千块钱的进账就可以,但是我当时给出的主意是,高校驿站属于特殊人群聚集区,你可以试着租个打印机放在店里,提供打印服务,外加提供宿舍楼下收件服务,结果没想到,两个月过去,每天取件带来的客流量,直接让店里的打印生意一下火了起来。外加妹子提供宿舍楼下收件的服务,收件量也做的不错。
我为什么举上面两个例子呢,就是想告诉大家,既然做了快递驿站,那么我们就利用好所在地的人物标签,利用好每天的客流量,做好除了快递业务外的创收。
三,做快递驿站要注意什么?(自己新开一家快递驿站和直接承包一家快递驿站各自的分别优劣是什么?)其实相对于其他生意来说,做快递驿站的门槛已经算是很低的了。
比如:你开个小饭馆,你得会选址吧?选址不对,就是没有客流量,对吧!
你请的厨师做饭得好吃吧?做的不好吃,就是没有回头客,对吧!
你得把握周围人的消费能力吧?定价贵一块钱,都没人进来,对吧!
你现在还得和外卖做竞争,要么加入外卖,把利润全部让出去,要么干熬着,对吧!
但是,做快递驿站,这些你都不用考虑,你在小区或者高校组个房子,和快递公司谈好价格,就可以开业了,就这么简单,是真的没有头门槛。
(这里不是说我夸快递驿站行业有多好,而是这个行业是真的没有半点技术门槛儿,望大家能够明白)
但是,让大家去做驿站,大家又开始犯难了。
原因很简单,选择性太多了,不知道从哪里下手?
到底是转让一家别人的驿站过来做?
还是自己从新开一家驿站开始做?
每个人都有自己的理解,
如果,您要是觉得麻烦,我劝你直接转让一家别人的驿站直接开始自己做,
如果,您觉得我不想花那么多的钱,想一步一步来,我全您新开一家快递驿站。
两种办法都是可行的,因人而异。
但是,两种方案都有要特别注意的地方!
下面,我会把两种方案千万需要注意的地方,以便您选择!
转让一家别人的快递驿站需要注意的地方:
1,转让费的问题:
不用想,转让费绝对和你要高了(这个和我咨询的朋友,我复盘下来,有十家,十家都要高了,有二十家,二十家都要高了)
这里给大家说明下:一般转让的快递驿站,基本都是菜鸟驿站,这个没办法,当下快递驿站就是菜鸟驿站一家独大的时代。
2,驿站的实际利润问题:
很多人转让的时候为了能让自己的转让费高一点,都会把自己的实际利润的说的高一点。这个大家一定要注意。
3,快递驿站的健康程度问题:
比如驿站有多少家合作的快递公司?这些合作的快递公司是否能够长期稳定的合作下去?这个大家在接触的时候一定要想办法弄清楚,最好自己去和合作的站点老板确认下。
这里我给大家举个例子:
上次有妹子找我咨询,在我这边复盘完。驿站转让价位没问题,月利润也在满意的心理预期之内。等等。
妹子满心欢喜的打算就要签合同了,我建议让她去和合作的快递末端站点老板聊聊。不去不知道,好几家快递公司都打算终止和这个快递驿站的合作,要么打算自己送,要么或者要和附近其他站点合作(原因很简单,原来驿站的老板天天各种作妖,在派送范围内的口碑不好,外加天天找快递公司的事情,合作的快递公司都打算终止合作了)。
你看看,吓人不吓人,你花个几万十几万,再把房租交进去,结果没有快递公司和你合作了,你的钱基本就打水漂了。
4,房租问题:
为什么房租问题我要单独列一条说呢?太多的咨询的人都在房租的事情上出现过问题,这里给大家说几种情况:
a,接手下季度,房租直接大涨价的。
b,房租到期直接不给租的。等等等。假如房租到期不给租了,你咋办?对吧,房租涨价都好说,无非就是少赚点。但是房子不给你租了,你咋办?对吧?
5,有没有额外业务及收入:
这个额外收入是咋赚钱的,我这里不再赘述,但是一般情况下,往外传的菜鸟驿站,我明确的告诉大家,额外业务都做得不是很好,不是说你在驿站里面摆个冷藏柜,放几瓶饮料就是做额外创收了。
如果接手,别人的菜鸟驿站,一定要从新规划,额外创收业务,一定根据每天进店的取件人特性从新规划。
(以上5条就是你转让别人的菜鸟驿站你基本需要注意的一些问题,后期根据向我咨询的实际情况我会继续完善)
总结,接手别人的快递驿站,我们是可以通过一系列的手段,方法,是可以复盘出每个月的实际收入,每个月的实际支出,快递驿站的健康程度,快递驿站的二次应收能力,多久回本,驿站保值能力(你不可能干一辈子驿站吧,你早晚还是要转让出去的),转让费是否虚高,快递驿站的应有转让费是多少?(在我受理咨询的近百家咨询后,我这边的月收入误差基本能控制在两到三百)
等复盘完毕后,再决定要不要接手,价格需要砍多少?
好,我们继续。
现在,我继续说另外一种情况:
我们从新加盟一家快递驿站,需要注意的几点:
1,投资小:
现在菜鸟驿站的转让价有些地区价格已经被炒到很夸张的价格了。我见过25万的转让价,你说夸张不夸张?但是,你从新加盟开一家快递驿站,价格是很低的。基本都是几万就可以搞定。而且其中的大头还是出在房租上面。
2,选择加盟哪一家快递驿站:
如果是前两年,毋庸置疑,选择菜鸟驿站,当然也是没得选。但是,随着市场的发展,现在有很多品牌你其实都可以选,不一定选择哪一家快递驿站。具体选哪一家驿站,我这里不做推荐,免得说是水文。但是文章我后面会把现在市场上出现的集中品牌的驿站做个大致介绍和归类。优缺点都会写到。
3,选址和如何联系快递公司:
这一点我要详细给大家说下,也是大家最关心的地方。
首先是选址:
选址尽量选在新楼盘,当然你要确定这个楼盘在半年内能有足够的入住率。比如你选址的时候入住率有百分之15,最好半年后有百分之40,一年后有百分之70这样的最好(为什么说要尽量选择新楼盘,老小区也可以,但是要面对几个最基本的问题:a,有没有合适商铺租给你。b,小区内是否已经有其他快递驿站)。
选址结束后,切记,不要直接租铺面,而是直接去联系所在地的快递公司。不要联系快递员,联系他没有任何意义,直接通过快递员找到末端站点所在地,和负责人去谈。
谈的时候有几点一定要注意,比如,价格问题,现在市场价是0.4元到0.5元左右,由站点给你拉过来。把市面上能谈的快递公司全部谈了。做好记录,看看每天的每家快递公司能给你送过来的多少件,然后结合小区的入住率,算出一年后每天的几家快递公司共计派件量,决定你租的店铺面积。这里能明白我的意思吧?
继续,和几家快递公司谈好,收件成本。几家快递公司的给你的政策绝对是不一样的。
有些是一公斤便宜,有的是两公斤便宜,有的是发大件便宜。你自己一定要做好计划,将来发件的时候做好利润最大化。
以上三点就是新做一家快递驿站的基本步骤,但是需要做好一家快递驿站不仅仅只是这三步。
(虽然我注意点写的很清楚,但是很多咨询我的朋友总是搞不清楚步骤,心乱如麻,没有一个合理的步骤安排,计划安排。咨询的时候,都是我一个步骤一个步骤的指导,嘱咐。)
四,如何做好额外业务?增加驿站二次收入?就像我前面说的,不是说你在你开的快递驿站里面放个冷藏柜,柜子里面摆几瓶饮料就算做额外业务了。
你一定要做好快递驿站取件人的人物标签,比如:取件人是年轻人居多?还是宝妈居多?还是上班族居多?还是老年人居多?对吧?每一种人取件时候的二次需求都不一样的。
还有人取件高峰期的时间规律,也一定要注意,比如:取件高峰期是中午下班或者下午下班时间?还是晚饭过后取件,还是每天取件人流量没有高峰期(人流量始终适中)。因为每一个取件时间段,相对应取件人的二次需求也是不一样的。
所以,根据人物标签,根据取件时间标签,我们是可以相对应的利用好取件客流量的!挖掘二次创收的!
比如根据人物标签:我们是不是可以卖菜?卖水果?加盟社区优选?或者扩大业务,卖点小百货,对不对,再比如计划如何将小区的取件人拉到一个群里面,每天给自己的打广告,推荐一些特价水果,时令水果,特价蔬菜,便携服务。等等。
还有的同学是在大学开设快递驿站的,注意!大学开驿站的客户百分之九十九以上都学生,针对学生我们是不是可以增设一些学生需求的二次开发,比如打字复印,简单的证件照等等。(注意:不要小看打字复印或者证件照,我这边受理咨询的朋友中,有人真的靠这个赚的要比本体驿站收入还要多,原因很简单。方便,学生取快递的时候顺便把学习资料打了或者证件照拍了,然后直接回宿舍睡觉。)
五,快递驿站的分类?在这里我分为3大类:
1,阿里系:
菜鸟驿站。毋庸置疑的市场霸主。市场占有率基本在百分之90以上。但是考核比较严格,而且现在菜鸟驿站已经开始要求免费送货上门服务。记住,这对于开驿站的人来说不是什么好事儿,送货上门意味着什么?意味着你得多招聘一个人,多开一个人的工资。
而且大家也知道,对于菜鸟驿站来说,有时候有些快递公司的快递是不允许放在菜鸟驿站的,比如:京东,顺丰,等等。。。你懂的。
对于我们来说,最好什么快递都能放在驿站里面的是最好的。毕竟量决定收入,今天你不让放这家的,明天不让放那家的。苦的都是开驿站的人。
2,快递系:
妈妈驿站,韵达超市,百世邻里等等。
这一类都是都是快递公司的自己的子品牌。
为什么快递公司自己会做驿站,原因很简单,第一,给末端站点创造营收,同时降低末端站点压货的风险,毕竟现在末端站点的利润实在是太低了,与其把利润让出去给菜鸟,不如自己做。第二,告诉菜鸟驿站不要做出格的动作(这个我不细讲,说细了,帖子就没有了,大家自己意会)。你理解成快递公司防御动作就可以。
但是这里要注意!你加盟这一类驿站,收件是个问题,收件哪一家快递公司的驿站,对于收件绝对是有倾斜的。比如百事的,人家对于你收件只能收百世的,如果有人非要用顺丰,你咋处理?等等一系列问题。
3,三方驿站:
比如(免得说我拉踩,名字我就不提了),
这一类驿站也是近年来新出现的一类驿站。
这一类驿站简单,对于他们来说,不牵扯那家快递不能放,或者哪家快递不能发等等问题。
加盟费用较低。一般几千块就能搞定,近年发展的速度也很快,全国网络建设布局速度也很快。缺点就是影响力比较小。
但是你换位思考下,取件人永远都不会在意你是哪一类,哪一个品牌的驿站。我只需要我取快递的时候方便,即可。
4,承包系驿站(这一类的请大家仔细看)
这一类快递驿站没有固定品牌。
比如,菜鸟驿站,快递系驿站,三方系驿站都可以是承包制驿站。
那么,什么是承包制驿站呢?这里简单的介绍下:
就是我承包了某某快递品牌的二级承包区域(或多个快递品牌的二级承包区域),我为了降低派件成本和减少拍派件精力,而且在派件区域相对集中的情况下,我再新开一个快递驿站,省去派送流程,直接流入我的快递驿站,
但是,大家切记!这一类驿站,和对面接触的时候,一定要问清楚,是哪个品牌的二级承包区域,承包件占比整个驿站的比例是多少?派费是多少?有没有要送的,等等一系列的特除问题。一定要注意。
而且签合同的时候请注意,是有两个合同要签署的,一个是品牌区域承包合同,一个是驿站转让合同。切会有押金,这个属于正常。
这一类的驿站近一两年占比比较大,接触的时候该问的一定要问清楚。
六,最后给大家说下快递驿站的发展趋势:快递驿站的形成其实无非就两点:
第一,最后一公里快递员派费下调,让快递员无法支撑向原来那样提供送货上门(前面提到过)。
第二,用户习惯的养成的结果,只有用户习惯的养成,你才能全国性的布局网络。现在用户习惯基本养成。(网上骂归骂,但是事实是基本养成了)
从最早的放到小超市,小超市收取取件人的一块钱,到后面的快递公司和小超市合作,给小超市给钱,取件人免费拿快递。再到现在的快递驿站。
从菜鸟驿站的的一家独大,到快递公司快递跟进,到现在的三方驿站奋起直追。
从单纯的取件收件创造利润到现在想尽办法创造其他收入。
对于打算开驿站的我们有了更多的选择。
快递驿站只要形成了网络,那么它的流量是无线大的。当然,这个是快递驿站平台要思考的问题,
我们只需要顺着市场的走向跟进就可以了。
七,关于此贴最后谢谢您能看到这里。此回答是建立在本人多年行业经验之上和受理咨询人数超过800多位小白同学经验之上的。
大概归总下,百分之九十的都是转让费虚高。百分之二十都是坑,都被我通过复盘算出来,也算及时避雷,止损了。百分之八十都是铁定赚钱的。其中有几个真心是好驿站。还有很多打算新开驿站缺不知道如何下手的同学,我都能一步一步的教会。
对于,关于咨询这边,这个帖子一共已经有超过800多人向我付费咨询过。(截止2024年9月)。
费用统一100
( 微)
( heiyamdoudou )
其实在这里要解释下,写帖子的初衷不是为了赚这100元,是真心的想在该平台填充关于快递承包的空白。毕竟我见过太多人因为不懂(被对方忽悠了一下,就满脑子想着自己赚了,然后傻呵呵的交了钱。结果踩雷,洗了个澡就出局了)。
结果很多朋友在(x乎版本)帖子的评论区和我要联系方式,当时也把联系方式放在了帖子里面。好家伙,最多的时候一天能加八九个,少了一天也能加个三四个,平均一人语音或者电话咨询一小时,我一天下来,直接能说的自己嗓子哑了。
很多朋友我都是好几天连着联系,又是逐条分析,又是不停的复盘,计算每个月的利润,计算一年能赚多少,多少时间能回本,转让费是不是过高,值不值得干,等等。
结果其中有三到四位我连着几天下来帮忙,最后事情解决了,但是对我连句谢谢都没有,就直接把我删了。实话真心让我心寒,唉。
所以,我后面就改成收费制。也是对我付出的一种肯定(那天算了下我咨询过的转让费加起来将近快3千万了!想想我一篇帖子能创造这么大的能量,其实心里也挺自豪的,说真的)。
不管您的转让费是几万,几十万,还是几百万,我都是一视同仁。
关于咨询费用。
100说多不多,说少不少,但是这100也是你血汗钱,只收一次,不限时间和次数。我只希望每一个咨询的同学都能物超所值,能真正的解决你的问题。
咨询请各位放心,是建立在我从事本行业多年经验之上和有800位朋友咨询经验之上。
保证能解决你驿站转让过程中99%的问题,其中包括不限于:
(a),不接受文字咨询,必须是电话咨询或者语音电话咨询。打字说不清楚也是耽误你的事儿。而且在整个转让(新开驿站)事情结束前,需要多次联系(询费只收一次,所以不用再和我确认收费几次的事儿了,望众知)。
(b),每次咨询内容我都会给你做笔记,结束后给你发过去(因为我讲的比较多,我也怕我讲了40分钟一个小时,然后隔天你说你忘了)。
(c),和对面接触时候需要知道的资料和信息(因为你是小白,你不会,过去只能听对面吹牛逼,忽悠你。
在我这里咨询的同学99%都不知道和对面接触需要哪些信息和资料,最好和我接触完再和对面接触或者必须和对面从新接触)。
(d),驿站复盘(就是算出驿站的实际每个月的纯利润,月支出,驿站健康值,多久回本,驿站应有的转让价是多少。
其实就是在我这里咨询的目的)。
(e),挑选驿站的的标准及过滤方案(打算新开驿站的,我会给你一步一步的在不投一分钱的情况下交步骤,赢利点)。
(f),转让合同需要注意的风险项及必备项等。(包括合同起草,修改)
(g),驿站运行优化,赢利点优化,成本优化。
(h),驿站与二级片区驿站详解(这个我相信,99%的同学分不清是什么意思,区别是什么,接手后的不同点是什么,如果连这个都没搞懂就轻易接受,后面会引起很多不必要的麻烦)。
如果不能解决您的问题,回来直接留言骂我就是了。(本人有这个自信)。
最后, 谢谢您能看到这里。
如果有近期有打算加入该行业的,可以看看下面分析文,希望同时能帮到您。菜鸟驿站赚钱吗?
x乎:菜鸟驿站利润怎样?
x乎:最近看到很多菜鸟驿站转让现象,按理来说菜鸟驿站稳赚不赔的买卖