B端公司如何在微信内,搭建私域流量矩阵获客?

发布网友发布时间：2024-10-04 13:35

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热心网友时间：2024-12-12 02:47

在微信这个B端公司搭建私域流量矩阵的关键平台上，早在2017年，我在运营微盟的【客来店】时，就已经运用了“团购平台——微信公众号/会员卡——微信个人号”的导流策略。这个产品主要服务于餐饮、休闲娱乐、美业和教育培训等商家，他们对减轻团购佣金压力的解决方案非常认可，使得产品在第一年就实现了千万收入和亿级GMV的惊人成就。

私域流量的概念逐渐流行，我从个人经验和同行交流中提炼出三个关键点来分享如何在微信内构建有效获客矩阵：

1. **微信个人号：私域的核心** - 个人号是私域流量的基石，因为它是真实的人在经营，能建立信任。真人出镜、生活化表达是关键，尽管企业微信有类似功能，但消息触达不如个人号。比如，龚文祥的例子显示，私域客户群对于创业成功至关重要。

2. **流量矩阵：多平台布局** - 除了个人号，公众号、视频号和问一问都是重要的获客渠道。订阅号需注重公域和私域的结合，通过内容引导添加个人号和进行推广。视频号可以模仿抖音，公司与个人号内容同步，利用产品演示、案例分享和情景短剧吸引用户。问一问作为新的搜索入口，能引导用户咨询，与公众号和视频号形成联动。

3. **精准获客与长尾效应** - 虽然百度搜索仍是主流获客渠道，但新媒体和私域的低成本策略更利于长期ROI。内容营销的长尾效应显著，即使几年后仍有潜在客户咨询，这使得私域获客在精准度上更具优势。

B端企业要实现的目标，不是大量快速的获客，而是精准且成本效益高的客户积累。通过微信内的精细布局和内容策略，企业可以逐步实现“低成本吸引精准用户”的目标，尽管短期内可能难以实现大规模流量，但长线来看，私域流量矩阵的构建无疑是一条值得坚持的道路。