考虑转行做渠道经理,到底什么是销售渠道?

发布网友发布时间：2024-10-04 13:33

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热心网友时间：2024-10-05 16:37

销售渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。当购买华为手机时，选择在天猫、苏宁或华为授权专卖店购买，而非直接向华为公司购买，这就是销售渠道在发挥作用。同样，企业购买思科路由器或IBM软件及服务时，从本地厂商经销商进行采购，同样也是通过销售渠道。

厂商可以直接销售给客户，但通过销售渠道销售产品能更高效、成本更低地拓展业务。销售渠道包括代理商、经销商、批发商、零售商和电子商务平台等。在面向消费者的C端市场，销售渠道广泛，如生活用品通过电商平台或各地市的批发零售商铺货，宝洁即是成功案例。面向企业的B端市场，渠道销售尤为重要，厂商如思科、华为、IBM、HP、海康、大华等主要通过渠道销售，思科2018年493亿美元的销售额中，80%以上通过渠道实现。

在C端市场，销售渠道通过电子商务平台或各地的零售店将商品和服务直接送到消费者手中。而在B端市场，由于客户众多而分散，项目颗粒度小，建立渠道销售体系能更高效地拓展业务，与渠道伙伴合作实现共赢。无论是C端还是B端市场，销售渠道都是企业销售策略中不可或缺的一环。