销售技巧416:8种绝对成交的销售话术技巧
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发布时间：2024-10-03 19:30
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时间：2024-10-07 01:17
1. 当顾客说“我得考虑一下”时，时间即金钱，机不可失。应采用询问法，深入理解顾客犹豫的原因，如疑虑、预算限制或决策权问题。通过提问，引导顾客明确需求，进而解决问题，推动交易。
2. 面对“太贵了”的质疑，强调“一分钱一分货”，并运用比较法、拆散法、平均法和赞美法，从产品价值、性价比和潜在收益的角度，强化顾客的购买决策。
3. 对于“市场不景气”的说法，采用讨好法、化小法和例证法，转移顾客的注意力，强调在当前环境下，个人的决策至关重要，成功者在逆境中创造机会。
4. 针对“能不能便宜一些”的请求，运用得失法、底牌法和诚实法，通过价值与价格的对比，以及产品独特优势的强调，使顾客认识到高价背后的真正价值。
5. 当顾客表示“别处更便宜”时，强调服务有价，以及假货泛滥的风险。通过分析法、转向法和提醒法，展现产品在品质、售后服务等方面的独特优势。
6. 对于“没有预算”的情况，采用前瞻法、攻心法，从长远投资的角度，强调产品能带来的业绩提升和利润增加，激发顾客的购买意愿。
7. 当顾客质疑“它真的值那么多钱吗？”时，运用投资法、反驳法和肯定法，通过深入分析产品的长期价值和潜在收益，打消顾客疑虑。
8. 面对“不，我不要……”的直接拒绝，销售员应展现坚定信念，采用吹牛法、比心法和死磨法，通过展示自信、分享真实感受和持续努力，说服顾客改变立场。
