市场运作有何潜规则?

发布网友发布时间：2024-10-04 10:57

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热心网友时间：2024-10-05 22:59

1.军队营销“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地。微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。

2.军队营销“势能”规则——打造营销势能，才能形成漩涡动能“营销势能”就是销售的动力，“支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。

3.军队营销“扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错市场调研就是系扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错，绝没有对的道理。究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题谁是我们的客户？没有人会问这样一个简单的问题，因为几乎所有厂家都会认为经销商是我们的客户。所有人都认为这是无可质疑的答案。但是，经销商真的是我们的客户吗？你的产品是什么？——再问一个简单问题现实世界的一些自以为是的逻辑会引导我们进入误区。经常问自己一些简单的问题，认真地思考它，会使你在熟视无睹中发现（出）不同的答案，它可能是引导你走向成功的火花。

4.军队营销“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？渠道运作的关键部位在哪？这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩”。渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？经销商职能配送化，直接管理和服务到二级批发商，实质也是通过与经销商的合作稳定市场，通过对下游的支持实现渠道流通速度化。营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度，那么三根指头。四根指头、五根指头一起打，握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧！

5.军队营销“战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机飞机是搏击蓝天的雄鹰，因为它具备速度。飞机的稳定性在于它的结构，有机头，有护翼，有脊背。机头是锐利的，护翼是平衡的，脊背是承载的。我们决定将产品组合成冲击市场的“战斗机”。