势能营销势能营销的基本框架

发布网友发布时间：2024-10-04 10:57

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热心网友时间：2024-10-05 22:58

在顾客的购买旅程中，通常包括注意、兴趣、决策和购买等步骤。企业营销的核心目标是影响这个过程，以推动购买行为。顾客对产品认知的过程可以分为两个阶段：

首先，是感觉价值阶段。顾客在企业提供的产品信息基础上对产品进行初步评价，此时的认识主要基于直觉。根据美国广告学家E·S·路易斯的AIDMA理论，消费者的购买决策建立在注意力、兴趣和欲望等心理基础上。企业必须通过精心设计的产品包装、广告和公关策略，提升产品的感觉价值，这是建立市场势能的关键步骤。在房地产行业中，许多企业重视早期的现场包装和差异化广告策略，以在顾客心中塑造高价值形象，为后续销售打下坚实基础。

其次，是体验价值阶段，即顾客通过实际使用产品形成的价值感受。如果体验价值超过感觉价值，会促使顾客满意并重复购买，同时通过口碑传播推动销售。从产品的固有价值到感觉价值再到体验价值，形成了一条产品增值链，这是势能营销的基础所在。

为了保持持续的销售增长，企业必须确保体验价值大于感觉价值，而感觉价值又高于产品固有价值。势能营销并非一蹴而就的策略，而是建立在长期实践和系统性的营销管理之上。企业必须关注市场动态，持续创新营销体系，以保持竞争力和持久的成功。

扩展资料

势能营销是指企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。这种产品之所以失败，其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势”，为此提出势能营销的概念，帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期，并使整个营销工作处于良性循环的状态。