朋友让我做保险,现在商业保险好卖吗

发布网友发布时间：2022-05-07 03:35

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热心网友时间：2023-08-05 02:46

说实话我的网络营销刚刚开始，至于陌拜并不陌生，主要是我的保单大部分来自缘故市场。网络经营才刚刚开始，想把我的保险理念传达给更多需要保障的朋友。我想无论是哪种方式，只有找到最适合自己的方式，就ok了。我先分享下我的保单来源：
第一：我的最大的客户群体是很多好朋友，好姐妹，同学等，主要是她们也需要保险，她们信任我。她们都是80年代到70年代末的新时代高素质的白领以及小企业主，很多人没有保险或只有一点。观念不错，容易沟通，后来很多人都加保了这是对我工作的肯定。
第二是我的家人与亲人，他们包括妹妹，表弟，舅舅，阿姨，三姑六婆等。他们基本是一次性签单的，温州最在乎人情的城市，只要是自己家人做保险的基本不会到别人那里买保险，所以你的资源就是你的生产力。不过家人的保障我是用心的去规划，这是我的责任。
第三类很复杂的，归类为陌生客户吧：公司举办的路销认识的客户，还有自己买衣服买化妆品以及做美容认识的姐妹，以及转介绍的，运动场所认识的，以及交际场所认识的。都是偶然性的也不少的，呵呵。机会是留给有准备的人，要对人友善，热情与真诚是关键。
在这里我想特别说明下我为什么偏爱做缘故的原因，我的70%单是来自朋友与亲人，首先我了解他们的经济，爱好，观念，身体状况，不用做需求分析，其次他们信任我，不用花很长时间建立信任感，还有更考验我们之间的友谊与思想的共鸣，因为他们把一辈子的保障都交给你了，我很感动更会细心去呵护的。同时保险也让我们的友情也更深刻些。为了他们我的责任感增加不少呢？是我的朋友与家人促使我很快成长起来，我怕自己做的不好对不起他们。而且他们也给了很多机会去学习。最重要的原因我很坚定的意识到保险是好东西，是很有价值的无形的产品，好东西当然要跟大家分享了。以下这句话就代表我的心声：
“我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥饿的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具、和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐和自尊。我们销售的是利益------不是金钱。我们销售的是希望、梦想、和祈祷。每一个人都需要人寿保险”。所以我一定会首先把这份希望给我最爱的人--我的家人与朋友！他们一直都从来没有怨过我。都是很理解人寿保险的意义。我干吗害怕推荐给他们呢？保险又不是害人的，让他们拥有足够保障也是我的责任。很多朋友都说只要你推荐的就没有错，不要讲太多，太罗嗦了，越是这样说我越想如何把保单设计更完善些，就怕做不好。内心会有负罪感的。甚至也常常忘记了家人的保障需求，舍近求远。
三年下来很多认识熟悉的人因为自己的放弃与面子，而错过了保险的机会。所以我现在经常会跟一些没有保险的朋友与亲戚联系着就怕他们错过了，虽然他们现在观念不到位，久了就知道我是为他们好的。幸运的是自己大部分的朋友与家人因为我加入了保险行业而拥有了保障，以前可能真的是有为业绩找他们，现在我的想法都改变了纯粹想让他们都拥有保障我就安心了。
常说做陌生可以锻炼自己的销售能力。宁愿把保单销售给陌生客户。也不想跟周围的朋友与亲戚去分享，甚至连自己都没有保险这就是不负责任的行为。很多人找借口说自己资源不好没有人认识，其实一个人生下就是群居的动物没有人是没有朋友与家人的。关键看你怎么看待的。还是尽快让自己，家人，朋友拥有保障吧，这是对他们人生的负责，我们心理也好受些，不要后悔了就来不及了。
我还是那个观念，我一定会先把最好的东西跟自己最爱最亲的人分享。我现在最大的愿望希望自己能够把这么好的东西跟更多的人去分享，保险就是赐福的行业。所以我开始了网络与陌生以及更多的渠道的经营。缘故依然做，在缘故中我收获了真情，与信任。更让我有信心的面对陌生市场，现在的我毕竟更专业，更成熟了。不过如果重新来过，我依然会坚持自己的原则，第一时间里把保单推荐给我的家人与朋友，因为我爱他们，所以更加希望他们优先拥有保障。试问下自己，你们都把保险卖给了谁呢？千万不要忘记了自己身边最亲近的人也需要保障的。未来的路还很长，希望我依然保持独特的风格。不会被世俗与环境有所影响。

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