有谁做过市场营销?你最大的感想是什么?怎样才能让自己变得杰出与优秀.

发布网友发布时间：2022-05-07 03:46

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热心网友时间：2023-10-14 08:04

你好，我做市场营销多年，如今虽然还未成为你所要求的“高人”，但我是以营销、销售为主题的培训讲师。既然发现了你的提问，我觉得就有必要与你分享分享一些心得。我个人觉得，销售是世界上最简单也是最难的行业，该行业没有门槛，只要你是正常人就可以做销售。但是他也是最难的，因为销售工作是最现实最接近于社会和人生的，销售行业的收入都是以提成为薪资方式，你的业绩值10000元提成，你就无论如何得不到10001元，要多拿这1元就需要多一份付出和努力！销售等于收入，销售行业的收入是最高的！每个企业家都是开着车的推销员！跟你分享一篇我的课件，也是我对自己的总结:<将成功率提高一倍的10个基本销售技巧>想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户，以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的"销售冠军圈” ：　　·寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。　　·只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。　　·控制您的日程。第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。　　·优化您的会议日程。例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。　　·在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。　　·别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。　　·不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。　　·不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。　　·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。　　·尝试成交，然后成交。当你讲完故事，看看成交时机是否成熟。（例如，这些对你们来说有意义吗？）一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。选择做销售的人都是有野心有事业心的人，事业是一辈子的事情，也很难在一篇文章或一个答案跟你分享完所有的一切... ...

热心网友时间：2023-10-14 08:05

首先千万记得市场营销与销售是绝对不同的两码事。简单点说，市场营销是包括产品、广告、媒体投放、品牌运作等等战略型的部署；销售是思考如何把东西卖给消费者取得最大的市场利润。一个市场营销人必须是个策略专家。包括市场定位、产品组合、渠道开发、广告投放等等，你要善于用来与市场与竞品打仗。洞察力包括对市场、对消费者、对社会文化的清晰洞察力是关键，所以做市场的人一定要是聪明人。其次是知识的层面，亦如媒体的投放，知识都庞杂。不懂的话根本不可能说运用拿来打仗。所以市场人还要心怀开放，善于学习和吸收。