产品分销与渠道策划作者简介

郭勇，男，汉族，广东大埔人，出生于1942年12月，1966年7月毕业于华南理工大学，拥有深厚教育和科研背景。他在华南理工大学担任教职，期间于1979年至1980年在日本东京大学进行了进一步的学术进修，并在1988年至1989年期间赴美国爱达荷大学进行科研合作，被授予客座教授的荣誉。他的学术成就显著，于1992年1...

李先国，湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。已出版《市场营销学》（主编，中国财政经济出版社，2005）、《销售管理教程》（主编，北京大学出版社，2005）、《分销》（编著，企业管理出版社，...

尚阳，作为知名的分销渠道和营销战略专家，他拥有浙江大学创新与发展研究中心研究员的身份，担任杭州尚阳企业管理咨询有限公司的总经理。曾供职于娃哈哈集团，担任市场总督导，足迹遍布中国式经营管理的领域。他的专业背景包括中国生产力学会策划专家委员会专家，以及WBSA世界商务策划师等荣誉。尚阳凭借杰出的营销...

卜妙金教授的丰富经验和广泛的社会影响力，使其在分销渠道管理和教育领域都有着深远的贡献，是中国市场营销领域的重要人物。他的学术研究和实践成果对于推动我国的分销渠道管理理论与实践的发展起到了关键作用。

作者简介:李玉国,博士,品牌核实战创始人,家电专业评论,从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机,爱普生,LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》...

柯克·泽利，一位在供应链与制造业领域深具造诣的资深顾问，以其卓越的专业知识和丰富经验，为制造业、销售业及零售业提供咨询服务。他的专业知识不仅深受行业认可，更在工业工程协会(IlE)及供应链与精益制造会议中，以其独到见解，成为主讲嘉宾，为业界人士带来深刻影响。作为华盛顿州西雅图华盛顿大学商学院...

宁小军，华南理工大学毕业，北京大学M B A工商管理硕士。拥有国企、外企、私营、民营企业的丰富服务经验。在成为美国“贝蒙特”汽车润滑油品广东总代理期间，成功构建了覆盖全省各地市的代理分销体系。与与中国网通合作，创新策划并实施了“广告电话”、“电话大富翁”、“IP多方通话”等多项电信增值业务。...

4、独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。当然，对于产品分销而言，要想做好，...

市场营销渠道(Marketing Channels)从根本上来看是沟通每个企业与市场的桥梁和纽带,是维系每一个消费者和产品间的媒介,其也称贸易渠道(Trade Channel)或分销渠道(Distribution Channels),是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构,即产品由生产者到用户的流通过程中...

分销商一般只做渠道不做终端。6、分销商得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务经销商(能够在原厂拿到货的贸易商),没有得到原厂授权,原厂不会返利,代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商...