百万,资金链断裂难熬到过年,营销没做好的后果有多惨
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发布时间：2024-10-02 02:08
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时间：2024-10-26 02:25
据“网易科技”报道，金立2017年资金链出现重大问题：拖欠金额达到百亿元，其中拖欠银行86亿元，拖欠供应商近40亿元，其中最多的某供应商达7.5亿元。
而之前有小道消息说，金立现在的危机是因为董事长刘立荣在澳门*输了30亿导致的。刘立荣所持有的金立通信的41.4%股份，已被东莞、深圳*双重冻结。
然而金立现在的资金危机，是单纯的一个*能够掩盖的住的吗，能用*这种伤害个人形象的方式来“围魏救赵”，可想而知金立如今的处境有多么严峻。
那么，一家运转正常、去年还在推出新品的厂商，怎么突然连供应商的钱都还不上了？
没有ov的命，得了ov的病
刘立荣出面回答了这个问题。他在接受采访时表示，金立资金链问题爆发是因为2016年~2017年两年营销和投资费用超限所致：这两年金立在营销上开始学习OV，疯狂的砸广告、请明星（冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛等）代言、赞助热播综艺节目。
仅2016年到2017年一年多的时间，金立就特约赞助了《我们战斗吧》、独家冠名《真声音》、特约赞助《笑傲江湖》、冠名《四大名助》、赞助《跨界歌王》、冠名《今夜百乐门》。在2017年年初的时候，据金立的规划，2017年将会在S/M两个系列上投入约19亿人民币用于推广宣传，冠名了各档热门综艺节目。
2016~2017年金立营销费用就投入60多亿元之多。
但事实摆在这里，金立不计成本的营销，并没有取得预期的效果。
OPPO和vivo对产品的定位很明确，手机作为快消品，最主要的是要打年轻人的市场，要抓住年轻人的心。所以他们对代言人的选择都是最当红的流量小生，且有正面积极向上的明星。并且能够精准的从产品本身特点出发，对某一优势无限放大。oppo的“充电5分钟，通话2小时”和vivo的“前后两百万，拍照更清晰”就是最好的营销案例。
从商务到小清新再复归商务路线，金立的产品定位摇摆不定，过度追逐市场热点让金立的精力损耗过大。金立缺乏像vivo那样的爆款，也依旧改变不了年轻人对于金立是土老板才用的手机的印象。
金立后知后觉，也明白了这个道理，在去年花重金请来了当时流量和关注度都在巅峰期的薛之谦代言。然而谁能想到刚过几个月，薛之谦就被几条微博“实锤”锤得翻不了身，商业价值也跌至谷底。虽然后来金立临时请来了刘涛救场，但这笔钱还是彻底打了水漂，甚至对品牌形象起到了负面作用。
还有一个问题就是线下渠道方面，oppo和vivo线下铺天盖地的线下门店和密集的网点组成，用户能够在被广告打动并想去购买手机时能第一时间入手。而金立在线下覆盖方面相差不要太多。
金立在产品和渠道都没做好的情况下，盲目模仿OV的套路，最终只能落得“竹篮打水一场空”。如今虽然金立处在国产手机出货量第六的位置，但这个第六跟前五的差距是非常大的。销量上不去，还不开源节流，资金跟不上也是注定无法逃脱的结局。
如今金立这种跟供应链全面闹掰，四面楚歌的境遇，跟曾经的乐视和其相似。只是金立的坑挖得没那么深，补救起来也相对容易些。最后也祝这家沉浮多年的国产手机厂商，能把更多心思放在产品上，早日走出“尬营销”的怪圈。
