需求导向定价法

发布网友发布时间：2024-10-07 05:09

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热心网友时间：2024-11-19 17:31

需求导向定价法的核心理念在于，企业的定价应基于消费者的接受程度和商品的价值感知，而非生产成本。这种方法强调了消费者价值判断在定价决策中的重要性。以吉列刮胡刀为例，虽然其产品成本高于竞争对手，但公司通过将刀座设计为只能与自家刀片配套使用，将刀片价格定得远低于成本，让消费者在对比理发店费用后觉得物超所值。这种定价策略并非单纯基于生产成本，而是巧妙地调整了顾客对产品价值的认知，实现了销量的增长。

吉列公司通过“此消彼长”的策略，即牺牲部分利润在刀座上，以吸引消费者购买其刀片，进而提高与刀座配套的高价产品销量。这种策略在互补产品中尤为有效，企业可以通过调整互补产品的价格，引导消费者的整体购买行为，从而实现销售的全面增长。这种定价策略的本质是迎合顾客的需求和利益，而非简单的成本加成，它改变了顾客对产品价值的原有认知，从而在市场中取得竞争优势。