【品牌案例029】原以为免提鞋是是为懒人设计的,没想到核心客群竟是...
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发布时间：2024-10-06 04:53
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时间：2024-10-16 12:01
当提到“免提鞋”，人们的直觉可能是为懒人或老年人设计的。然而，Kizik的实际用户画像大相径庭，核心用户群包含帕金森患者、上肢截肢者、肌无力患者、脊柱受损者以及孕妇。这些运动障碍人群和生理现象导致的弯腰困难者，正是Kizik免提鞋的真正刚需客群。Kizik品牌的故事独特而深刻，旨在针对敏感客群讲述品牌故事。
品牌故事的亮点在于它巧妙地结合了品牌与用户的痛点，通过精准定位运动障碍人群，Kizik成功地传递出“不用再弯腰”的生活理念。相比原先设想的懒人和老年人市场，Kizik聚焦于运动障碍人群，其市场定位更为精准，转化率也更高。
要成功吸引这类敏感人群，品牌故事的讲述尤为关键。Kizik采取了与Nike类似的策略，通过Go FlyEase系列的无鞋带运动鞋，不仅强调产品功能，还渲染背后感人的故事。Matthew Walzer的故事触动人心，证明了产品不仅能够为行动不便者带来便利和自主性，还能为他们带来尊严感。Nike的成功证明了这样的品牌故事不仅能吸引特定人群，还能俘获更广泛的消费者。
然而，对于新品牌而言，直接强调敏感人群定位可能会引起反效果。敏感人群寻求的是尊重而非标签。因此，Kizik在品牌宣传中采取了更为谨慎的策略，通过幽默轻松的广告风格，强调运动为主，吸引普通消费者的同时，也照顾到了其核心用户群体。这种策略使Kizik在满足运动障碍人群需求的同时，也赢得了更多消费者的喜爱。
Kizik的品牌故事和策略证明了在品牌定位与故事讲述中，敏感人群并非需要避开的话题，而是可以巧妙地融入品牌理念，从而实现品牌与消费者之间的深度连接。Kizik通过精准定位和感人的故事，成功地将免提鞋这一产品带入了更多人的生活，同时也体现了品牌的包容性和人文关怀。
