看故事,掌握签单技巧:做单就能赢单的120种方法目录

发布网友发布时间：2024-10-05 23:05

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热心网友时间：2024-10-06 02:46

掌握签单技巧，做单就能赢单，这里有120种实用方法，助你提升销售业绩。

第1章，专业是关键：勤奋工作，学会目标设定，每日自我提升，用爱燃起工作热情，设身处地为客户着想，积极拓展人脉，克服恐惧，坚定自信，坚持到底，微笑服务，责任心决定成功，激励自我，塑造专业形象，坚信产品优势，真诚待客户，视工作为生命。

第2章，知己知彼：对产品了如指掌，强调产品优点，掌握核心卖点，对比竞品，了解客户需求，挖掘需求并理解客户心理，把握购买动机。

第3章，寻觅客户：寻找机会，有策略地接触，不以貌取人，电话收集信息，分享资源，名片推广，旅行推销，敏锐观察，借助他人，定位目标客户。

第4章，策划拜访：有效计划，抓住重点，遵循4W原则，建立客户档案，策略应对，设计问题，明确利益，做好准备。

第5章，接近客户：运用多种技巧，如搭讪、震惊、好奇等，让客户参与，注重语言艺术，灵活展示，捕捉成交信号。

第6章，销售展示：展示优点，抓住时机报价，有效沟通，艺术语言，让客户体验，强调证明，可视化展示，戏剧化呈现，灵活变通。

第7章，解决异议：针对不同类型的反对意见，如拖延、无需求、价格等，巧妙化解，引导成交。

第8章，成交策略：请教成交、反向引导、情感推销等，运用各种方法激发客户购买*，确保诚实透明。

第9章，服务为先：服务超越销售，成为客户的参谋，履行承诺，提供满意服务，保持联系，公平对待每位客户，细节决定服务质量。