速卖通现在的平台怎样,好做吗,怎么做比较好?
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发布时间：2024-10-05 23:41
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时间：2024-11-02 04:57
在速卖通的业绩下滑传言甚嚣尘上的背景下，经过一系列数据对比和官方活动的参与，我们发现速卖通平台的整体流量并未下滑，反而在21年下半年至今年3月份期间有微幅上升，特别是俄罗斯市场，尽管受去年俄乌冲突影响流量有所波动，但目前趋于稳定，仍是速卖通主要流量来源国之一。稳定的流量是电商平台发展的基础和信心来源。
在近期的速卖通商家大会上，平台重点强调了三大策略：全托管服务、提升物流到货时效及优化用户体验。全托管服务虽非新举措，但今年正式推出，商家大会后将逐步开放报名，对商家能力提出新要求。全托管模式本质是优选仓与低价策略的结合，低价虽然可能带来利润空间，但滞销SKU的库存压力会侵蚀整体利润。目前，许多全托管圈友反馈，爆款链接上全托管服务会因价格差异影响销售，因此，他们会保留部分爆款SKU在原店铺进行销售，以维持产品差异化。
速卖通推出全托管服务的初衷，是为了通过优化价格和服务，提升用户体验，从而留住用户，减少用户流失至Shein、Temu等其他电商平台。自营店与全托管服务共同作用，旨在提供更好价格和服务，而非所有产品都适合全托管模式，商家应根据自身产品特点选择合适的运营模式。
对于商家而言，是否能同时参与全托管服务与运营自己的店铺，关键在于自身产品与经营模式的匹配度。生命周期短、非标多SKU类商品适合商家自运营，而供应链优势明显的少量SKU标品则更适合全托管服务。在任何模式下，商品品质、到货时效和用户体验都是核心要素，粗放型无货源店铺铺货模式已不再适合当前市场。
在新的市场形势下，中小卖家应采取灵活策略：
1. 根据产品特性选择适合的运营模式，如自运营或加入全托管服务。
2. 加强物流管理，如提前备货、提高商品上网率、考虑仓库配送和优化物流线路。
3. 重视用户满意度，通过精细化运营，深耕特定品类，确保商品质量、价格优势和售后服务。
4. 明确自身优势定位，选择最适合的发展策略，如产品型、流量型或供应链整合型，专注于核心优势。
此外，了解行业动态，如亿级大卖倾向于高客单价产品、本土化经营、线上线下渠道结合的重资产模式，对于个体和小团队卖家而言，专注于小众市场、高客单价、少SKU的产品，保持低调经营，是更实际且可持续的发展策略。
