如果有保是什么套路

发布网友发布时间：2024-10-06 23:04

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热心网友时间：2024-10-30 15:10

1. 零元保险：一些网络平台会推广首月零元或仅需1元的医疗保险、意外险产品。消费者一旦受*投保，通常会被引导购买更多月费较高的保险产品，涵盖重疾险、寿险和年金险等。这类策略利用的是门槛效应，以小额优惠吸引用户，进而扩大用户群。
2. 建立亲近关系：保险销售人员常利用光环效应，通过建立个人形象后利用这种形象进行销售。电话销售往往从称呼亲近开始，通过节日慰问、家访和送礼等方式与消费者建立联系，随着关系亲近，销售成功的可能性增加。
3. 炒作停售：利用损失厌恶心理，保险公司会在年末或其他关键时间点炒作产品停售的消息。消费者面临无法再购买某热门产品的威胁时，购买意愿会增强，这促使他们迅速作出购买决定。
4. 价格越贵越有吸引力：虚荣效应使得一些人认为价格更高的保险产品更值得信赖。知名品牌如平安、国寿的保险产品尽管价格可能比其他公司同类产品贵出近50%，但仍受到消费者青睐，如平安福就是这样一个例子。
5. 保险工具推荐：鸟笼效应在此处体现为，即使消费者目前没有保险，但经常接触保单管理工具推荐，最终可能还是会购买保险。例如，支付宝的蓝保单就是利用这种心理推荐保险的工具。