彼得·尤伯罗在美国洛杉矶第23届奥运会上是怎么筹措资金的?
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发布时间：2022-04-15 07:15
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懂视网
时间：2022-04-15 11:36
【eNet硅谷动力特稿】开放源码的商业模式在软件行业正在蓬勃发展，发展势头如此之旺，以至于一些专家怀疑它是个会破裂的泡沫。
一些业界官员在上周的"开放原始码商业会议"提出了警告说，风险投资公司目前 正向"开放源码"企业投入越来越多的资金，这样可能会引起与Web发展初期相类似的投资泡沫。
业界官员表示，要使"开放源码"的商业模式运转正常，企业需要具备区别于封闭原始代码(closed source)软件公司的大量品质，特别是需要将利润的追求与开源项目社区有效地结合起来。分析人士和官员指出，并非所有的开放源代码公司都能够在商务和社区之间达成恰当的平衡。
Matrix Partners风险投资公司的普通合伙人大卫-斯考克(David Skok)称，目前成立的许多开源公司都没有积极地参与到社区。如果没有迅速地组建起区，这些公司很快就会消耗完风险资本，这将是一种灾难。
开放源代码公司通常免费向潜在客户发布开放源代码软件，然后向用户销售升级版本或者提供支持服务来获得利润。
在过去的二年中，大量公司都选择了与此相似的商业模式，以赶超主流软件厂商，对这些初创厂商的风险投资速度也正在加速。
根据美国风险资本协会、普华永道国际会计公司及汤姆森风险投资经济(Thomson Venture Economics) 发布的数据，截止到今年9月底，开放源代码软件公司获得的风险投资达到了1.44亿美元，这一数字比去年全年的金额翻了一番还多。保守的估计表明，在今年头3个季度中，成立的开放源代码公司由上年同期的12家增长到了18家。业内人士表示，今年获得最多风险投资的是XenSource公司，高达2300万美元，上个月SugarCRM公司以1870万美元位居第三。
开放源代码软件厂商SpikeSource 的首席执行官波尔斯说，开放源代码软件的吸引力主要来自企业客户。基于这一原因，她认为对开放源代码软件正呈现一种健康的发展势态，而不是泡沫，开放源代码软件的商业模式有着巨大的需求。
业内专家表示，有足够的理由相信如果企业不使用"开放源码"，他们很可能不能很好的经营企业，而这意味着急切需要采用开放源码的商业模式。
开放源代码模式已经在软件产业稳稳地扎下了根儿。除了规模很小的初创公司外，包括从IBM到微软在内的主流软件厂商也在试图利用开放源代码产品，或复制它们的开发过程中使用的协作方法。
但是，Matrix Partners风投公司的普通合伙人大卫-斯考克(David Skok)称，开放源代码软件商业模式也有其限制性。
大卫说他最近对一家企业智能初创厂商投入了风险资金，这家企业存在的一个问题是，其背后没有相当大规模的开放源代码社区。业界人士表示，强大的用户社区能够提供补丁软件，或者提供所渴望功能的反馈。更为重要的是，积极的用户社区有助于销售能够带来利润的产品和服务。通过免费发放入门级产品，无需冗长的销售过程，潜在客户就可以试用软件，这能够大幅度降低软件厂商的销售和营销成本。
SugarCRM公司的首席执行官John Roberts就直言不讳，SugarCRM公司并不高薪雇佣直接的销售人员，其开放源代码软件的用户是销售收入的主要来源。他补充到，较低的营销及市场预算使他们能够把资金转到技术方面。
这样就存在一个弊端，如果一群活跃用户转而改用另一种产品，开源公司可能受到不利影响，Gluecode公司首席执行官温斯顿o达马里如实说。
开放源代码商业模式的其它方面也存在问题。分析人士指出，如果一家公司完全依赖服务销售收入，它就需要有大量的客户。相比之下，即使客户较少，通过销售高价产品，专有代码软件公司也能够活得很滋润。
开放源代码数据库软件厂商EnterpriseDB的首席执行官安迪表示，有许多开放源代码商业模式，每种模式都在探索中。象JBoss 那样只依赖支持服务的商业模式是一种危险的模式。
EnterpriseDB公司的模式是"使用开源软件"，而不是像许多企业那样每年获得免费产品的支持服务费用。这种模式和非开放源码公司唯一不同点在于，EnterpriseDB建立围绕PostgreSQL开放源代码数据库的业务。
Goodwin Procter 律师事务所的合伙人比尔说，发布源代码给商业模式带来了"固有的风险"。
尽管存在这些风险，以Linux 操作系统为代表的开放源代码软件已经在企业的数据中心扎根。现在，客户还使用其它的开放源代码软件，例如数据库、中间件、成套软件。
信息服务公司Informa，已经决定使用Alfresco Software公司的开源内容管理系统，该软件本身就使用了许多的开放源代码软件及框架，比如MySQL数据库，Hibernate 和 Spring。
Informa 公司信息决策部门的副经理Bob Hecht 说，"Alfresco 系统通过提供
一个标准化网页目录管理系统来满足大部分公司的需求，且其售价格低于现有产品售价。"
对于这种现象，Priceline的首席信息官Ron Rose说，企业为了经济利益已经倾向于购买使用开放代码的产品了，开源产品背后大规模的开放源代码社区为这种趋势的长期发展做了保证 。
Goodwin Procter律师事务所的Schnoor，把开源软件所引起的极大兴趣归结于现有的强大的技术背景，例如Web。"开放源码 "商业模式很可能会造成免费产品供应者的过剩，他希望更多的公司能够加入"开放源码 "行列中。简而言之，"开放源码 "是软件业中发生的所有重要改变中最显著的亮点。
Schnoor说了这样一句话：在发展的道路上，是否有更多的创新和改变 ？这是肯定的，并且一直都在发生。
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时间：2022-04-15 08:44
尤伯罗的成功模式对现代奥运会产生了巨大影响，时至今日，引入赞助商仍然是奥运会的主要筹措资金的方式。
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时间：2022-04-15 10:02
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时间：2022-04-15 11:37
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时间：2022-04-15 13:28
尤伯罗斯于1937年出生在美国伊利诺斯州一个房产主的家庭。由于家庭原因，他不断地变换学校，这让他能够迅速地适应新环境，具有一种同龄人所没有的组织才干。大学毕业后，尤伯罗斯一直在运输和旅游服务业发展，他创办的旅游公司成长为北美第二大旅游公司，使他跻身百万富翁行列。本来，尤伯罗斯可以平淡而清闲地生活下去，但美国人爱冒险的天性让他进入了一个全新的领域，“贩卖”奥运会成为他迄今最成功的商业运作。
当时，美国奥委会给洛杉矶奥运会组织者设定的选拔标准是：年龄在40岁至50岁之间，在洛杉矶地区生活过，爱好体育，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。委员会从几千名候选人中进行了两个月的选拔，甚至淘汰了前国务卿亚历山大·黑格等著名人物，只剩下了最后6名候选人，尤伯罗斯最终以商业上的独特思路脱颖而出。当组委会最终宣布这项决定时，新闻界懵了，无人知道从哪里冒出来这么一位不知天高地厚的中年人。他们查阅了十多年的《洛杉矶时报》，发现只有一处提到了彼得·尤伯罗斯和他的旅游公司。但是历史证明，尤伯罗斯没有让任何一个人失望。
运用商业化方式把体育当作一项产业来经营，尤伯罗斯的影响甚至不仅限于奥运会。现在，不管是NBA还是F1、足球产业，都是商业化运作的典范。对于这种“新经济”的崛起，尤伯罗斯无疑是一位先知先觉者。
因其突出的贡献，尤伯罗斯获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。洛杉矶奥运会后，他一直活跃在美国的政坛和体坛。他任美国职业棒球联盟总裁期间，使所有的俱乐部扭亏为盈。
奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，也给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第二十一届奥运会花了30亿美元，巨额债务险些让当时的市*破产，这座城市的人民在后来的十多年时间里都在偿还这笔债务。
蒙特利尔的“教材”十分珍贵，奥运会成了“烫手的山芋”，各国*对它敬而远之。1978年，申办第二十三届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。
获得举办权的洛杉矶面临挑战：洛杉矶市*禁止动用公共基金，加利福尼亚州不准发行彩票，更不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。被*无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。
参赛的国家越多，竞争就会越激烈，比赛也就越精彩，电视转播就越好看，越能赚钱。难题是如何让更多的国家参赛。上个世纪80年代是冷战时期，奥运会在美国举办，当时的苏联等国家有可能会抵制。
为了争取有更多的国家参加，尤伯罗斯做了大量的工作，游说各个国家的领导人不要抵制这一届奥运会。当得知莫斯科决定抵制洛杉矶奥运会的“噩耗”时，尤伯罗斯受到了重重的一击，此前付出的万般努力顷刻间化成泡影。尤伯罗斯旋即派出他的两名得力助手弗兰克和查尔斯·李分别访问原东德和中国。
弗兰克通过电话传回的消息令尤伯罗斯再次希望断绝：“对不起！有40万苏联军队驻扎在东德的土地上，这比我的解释更有说服力。”就在尤伯罗斯几乎绝望时，查尔斯·李从北京打来电话：中国已决定参加奥运会。这个消息令尤伯罗斯兴奋不已。
尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元，在欧洲、亚洲分别得到了2000万美元，还得到了2000万美元的广告转播权转让费。别出心裁的是这一届组委会规定：在招标期间，有意转播奥运会的电视公司须首先支付75万美元作为招标定金。包括美国3大电视网在内的5家电视机构交付了定金，这些定金每天达1000美元的利息帮助尤伯罗斯渡过了第一道难关。
尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格*为30个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。
运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔取软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。
后面的企业招标，尤伯罗斯如法炮制。
与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。
在开源的同时，尤伯罗斯全力压缩开支，充分利用已有设施，不盖新的奥林匹克村，招募志愿人员为大会义务工作。
凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖*拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2．25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。有人说历史应该感谢洛杉矶，如果没有它赢利的经验，奥运会很有可能因为经济上的难以为继而走向衰落。因为导演了这场奥运史上的“商业*”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出了突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
参考资料：http://ke.baidu.com/view/404796.htm?fr=ala0_1
