【独家】美味不用等:餐饮互联网化新玩法

发布网友发布时间：2024-10-07 07:44

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热心网友时间：2024-12-04 13:23

在资本寒冬中，一家专注于餐饮行业的创业公司如何实现了惊人的估值飞跃？

创始人谢新法，凭借“美味不用等”智能餐位管理系统，成功吸引了5亿元的C轮融资，估值超过20亿，这在同行中显得尤为瞩目。尽管餐饮市场已有美团和饿了么等巨头，但美味不用等瞄准的是到店消费的细分领域。

成立仅两年多，已覆盖全国两百多座城市，服务三万家知名餐厅，如西贝、绿茶等，占据到店消费90%的市场份额，谢新法仍感危机四伏，深知速度的重要性。从最初的6人团队，凭借产品和服务，艰难突破，甚至曾为争取合作机会，与餐厅老板彻夜长谈，最终赢得信任。

早期的扩张并非一帆风顺，他们通过免费升级现有系统，吸引餐厅采用新技术，面对大企业合作的严格审核，他们巧妙地利用机会和创新思维。例如，通过盛大资本的支持，成功赢得哈根达斯的合作，为公司赢得了初步的认可。

在竞争加剧后，美味不用等由收费转向免费，业务迅速扩展。如今，其APP用户量已达500万，全国范围内有超过1.6万家商户接入预订业务。这一成功吸引了大众点评和百度的注意，两家巨头的加入，进一步巩固了其在行业中的地位。

谢新法深谙餐饮互联网化的路径，他明确公司定位为B2B平台，致力于连接巨头平台与餐厅，打造信息对接的桥梁。通过智能预订和点菜服务，美味不用等正逐步进入餐饮互联网化的第三个阶段，旨在实现全网流量的汇聚和会员制度的建立。

尽管面临与更多餐厅管理系统商的对接挑战，谢新法以“路由器”战略推动这一进程，他用成功的故事激励合作，强调互联网连接的潜力和价值。然而，尽管已有初步进展，但要覆盖整个市场，仍有很长的路要走。