运营必读,淘系八大人群策略解析

发布网友发布时间：2024-10-07 11:24

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热心网友时间：2024-11-07 22:11

引言

八大人群是淘系2019年提出的概念，后来抖音千川也开始应用。现在，在达摩盘里可以直接投放八大人群，但真正意义在于定位而非投放。平台已明确告知：人群分为八类，那么你的产品属于哪一类？

八大人群并不新鲜，但有些电商知识博主过分夸大，将其神化。实际上，在淘宝的应用主要在达摩盘。八大人群告诉我们，并非产品推广或投放，而是淘宝将用户分为八种人。你的产品面向哪类人群？这是需要考虑的。以下为八大人群：小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。这些人群大致分为三类：新势力人群、中坚力量、蓝海人群。

新势力人群包括小镇青年和Z时代人群，消费增速高，活力强，新品接受度高。中坚力量包括资深中产、新锐白领、精致妈妈，整体人群接近饱和，线上购买渗透率高。如果你的目标客户是中坚力量，那么细分品类才有机会。蓝海人群规模大，渗透率低，追求性价比，包括银发人群、小镇中老年、都市蓝领。蓝海人群客单价低，喜欢活动拼团，促销方式简单直接。

八大人群并非运营工具，而是帮助定位。不论是千川、抖音还是淘宝，都将人群分为八大类。你的产品面向哪类人群，他们有哪些特征、渠道偏好、渗透率、营销工具影响，这些都是需要考虑的问题。目前只有达摩盘支持八大人群投放，但相对泛化。建议认真思考产品与八大人群的契合度。

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