11Ps营销理论理论简介
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发布时间：2024-10-07 18:17
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时间：2024-10-07 18:53
1986年6月，美国市场营销领域的杰出学者菲利浦·科特勒教授提出了一个全新的营销理念，被后人称为11P营销理论。这一理论扩展了传统的6P营销框架，即在原有的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)之外，新增了市场调研(Research)、市场区隔(Differentiation)、优先级(Priority)、产品定位(Positioning)以及对人性的理解(People)。
科特勒将产品、定价、渠道和促销进一步细分为战术4P，而调研、区隔、优先和定位则被归类为战略4P。这一理论强调，企业要想成功进入和占领市场，必须在战术4P的基础上，运用策略4P来制定长远规划。同时，企业的职责(Jurisdiction)和与公众的关系(Public Relations)也被纳入考虑，它们作为关键的支撑，帮助企业扫清通向目标市场的障碍，实现有效的市场策略。
扩展资料
美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。
