D.PLAY鼎派葡萄酒代理如何打开商务个性用酒市场,请做的不错的代理给我...
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发布时间：2024-10-03 10:13
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时间：2024-10-16 04:19
工具/原料
IPAD电脑一台。前期主要是自己亲自跑，为此专门购置了一台IPAD。既有档次，也避免了到各个写字楼、商务中心等走访客户时候收到阻拦。
当地电信局的电话黄页一本。了解一些公司客户的基本状况。必要时可以电话提前预约下。
步骤/方法
前期准备。区域内公司、企业状况了解，以私营企业为主。鼎派葡萄酒个性产品，只对私营企业有切实的吸引力：1、能降低其70%的接待成本；2、能提升企业形象；
电话预约。首先通过黄页电话联系，如果能预约与负责人见面，那最好了，不能预约，至少能了解到负责人姓什么（这个时候可以用一些别的手段哦，比如说你是工商局的什么局得，这些技巧，你懂的，呵呵）。
准备素材。能找到该企业的企业LOGO，如果是房地产项目，用其项目的LOGO，做出来各种个性酒标，存放在IPAD里面(IPAD里面要放好其他企业的个性酒标，可以告诉客户谁谁谁用过了，感觉很好，现在企业接待基本都用我们这个）。
登门拜访。预约了登门拜访最好（预约的技巧非常重要，建议找这方面资料恶补下）。预约不成也可以去拜访的，我通常的说法是，“##总，我为您专门设计了几款您公司专属的个性酒标，您什么时候方便，我带给您看看，如果可能的话，我想送点酒给您品品”，这样别人一般不会拒绝，从营销的理论上讲我们要说，我能为你带来什么什么。登门拜访的内容无非是，“现在饭店的酒水好贵啊，。。。。您这样的企业，一年接待费估计得有3、5十万，稍微注意下，节约个2、3十万不成问题”等等，关键是，当然，给他看IPAD里面的图以及介绍其他谁已经使用我们的产品了，都是登门拜访的内容。
二次拜访。一次就能做成生意的可能性非常非常小。一般来说，一个客户成功，平均需要拜访8次左右。如何有2词拜访的机会？每次拜访完毕后一定留个引子，诸如“***总，下次您方便的时候我给你带点资料来”，“下次我给你重新设计几个酒标看下”，等等，诸如此类，一定要有计划。
成交。经过多次拜访，甚至品尝后，客户第一次成交。服务过程就不详细说了。
老客户维护。一个老客户，重要性远超过10个新客户。老客户的维护非常非常重要。酒是快速消费品，用户喝了还得再喝。鼎派产品的高质量，低价格，特色个性，都是为满足用户的需要设计，非常适合培养老客户，老客户也能给介绍来老客户。维护老客户又以下几个方面：1、定期拜访；2、过年过节电话拜访，3、询问客户饮用的情况，推荐新产品，4、偶尔s送点礼品给客户。（比如开瓶器啊，酒架啊等等）。一定要与客户成为朋友，我们没有社会关系，这些客户就是关系。
组建团队。到目前为止，本人还是单兵作战，下一步就准备组建团队。
注意事项
永远要记住，不要动不动就送酒给客户喝，把拜访分为8次，每次都带点东西给客户，那么送酒应该是最后一次。也是最重要的招数了。
