分享:用“海关数据”的6个心得

发布网友发布时间：2024-10-03 09:13

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热心网友时间：2024-10-22 16:36

许多人使用海关数据时，往往只关注联系方式，忽视了数据背后更多有价值的信息。直接发送开发信，结果往往是寥寥无几的回复。这并非偶然，而是需要我们反思并调整策略。以下是我使用海关数据四年的几点心得。

首先，海关数据中的联系方式并非一成不变，有的可能是采购负责人的，有的则可能已失效。为了提高效率，建议查海关数据时，选择最近两年的数据。

其次，不要忽视数据中的联系人姓名，这通常指向一个真实存在的个体。通过领英、Facebook、Google等平台，可以找到更多联系方式，其中可能包含他们当前在使用的。

使用数据时，不应仅局限于获取联系方式，而应学会运用数据分析筛选出目标客户。例如，通过分析采购量、采购价格、采购周期以及供应商国家等信息，判断客户与自身业务的匹配度。对于采购价格始终过低且自身无法满足的客户，可以暂时搁置。

还可以利用数据挖掘竞争对手的信息，了解他们的出口市场和客户，寻找有潜力的接手机会。比如在2016年，通过这种方式，成功挖掘到3个昔日竞争对手的客户，至今仍在合作。

数据中通常包含真实的电话号码，这是采购商在提单时常用的。如果你的英语口语流利，可以直接打电话联系。在打电话前，先对采购商进行了解，准备充分，包括分析企业背景、进出口历史以及网站详细信息。

在选择数据供应商时，不妨进行对比，了解不同渠道的数据质量。我曾使用过外贸邦和易之家，个人体验是易之家提供的国家数据更全面，更新也更及时。

对于预算有限的伙伴，可以尝试访问两个免费的海关数据网站，如tradesns.com和comtrade.un.org，以获取有用的采购商信息。这不仅能拓宽视野，还能了解数据的真实面貌。

使用海关数据时，保持正确的心态和方式至关重要。只有如此，才能避免浪费资源，实现有效利用。