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分销渠道策略菲利普·科特勒关于分销渠道的定义

发布网友 发布时间:2024-10-05 06:42

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热心网友 时间:2024-10-29 07:51

分销渠道在菲利普·科特勒的理论中,被定义为商品或服务从生产者到消费者转移所有权或协助这一过程的各个环节。科特勒强调,分销渠道的核心组成部分包括两类中间商:一是商人中间商,他们直接取得商品的所有权;二是代理中间商,他们通过协助所有权转移发挥作用。此外,生产者和消费者作为分销的起点和终点,也是不可或缺的环节,但供应商、辅助商等则不在这个定义之内。

与市场营销渠道相比,分销渠道的范围更窄,它仅关注产品从生产者到消费者的直接转移过程。而市场营销渠道则更为宽泛,涵盖了整个产品生命周期,包括资源供应商、生产者、各类中间商(如商人和代理)、辅助商(如运输、仓储和营销服务机构)以及最终的消费者。这些环节共同协作,确保商品或服务从生产到消费的全程顺利进行。
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