成交圣经内容简介

发布网友发布时间：2024-10-05 16:19

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热心网友时间：2024-10-05 16:54

在商业世界中，没有实际的成交，销售就失去了其核心意义。成交是营销行动的最终目标，销售员必须深刻理解：只有达成交易，才是硬道理。要实现高效成交，并非无迹可寻，一本好的指南能让你少走不少弯路。本书作者以坚实的营销学理论为基石，结合丰富的销售实战案例，深入剖析，总结出了八大实用的快速成交策略：

第一步：自我成交 - 先建立友谊，再展开商务谈判
第二步：了解客户 - 基础工作做好，成交才更有把握
第三步：应对拒绝 - 拒绝只是客户表达需求的一种方式，并非终点
第四步：迎接异议 - 异议其实是成交的前奏，理解并转化
第五步：洞察心理 - 懂得客户心理，沟通才能精准到位
第六步：确立优势 - 在谈判中占据主动，赢得信任
第七步：不受价格影响 - 设计合理的交易，让成交变得自然而然
最后一步：销售不止于成交 - 成交并不代表销售的结束，而是开启长期关系的开始

通过阅读这本书，销售员将掌握一套系统且实用的成交策略，提升销售效率，实现商业目标。