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成交圣经内容简介

发布网友 发布时间:2024-10-05 16:19

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热心网友 时间:2024-10-05 16:54

在商业世界中,没有实际的成交,销售就失去了其核心意义。成交是营销行动的最终目标,销售员必须深刻理解:只有达成交易,才是硬道理。要实现高效成交,并非无迹可寻,一本好的指南能让你少走不少弯路。本书作者以坚实的营销学理论为基石,结合丰富的销售实战案例,深入剖析,总结出了八大实用的快速成交策略:



第一步:自我成交 - 先建立友谊,再展开商务谈判
第二步:了解客户 - 基础工作做好,成交才更有把握
第三步:应对拒绝 - 拒绝只是客户表达需求的一种方式,并非终点
第四步:迎接异议 - 异议其实是成交的前奏,理解并转化
第五步:洞察心理 - 懂得客户心理,沟通才能精准到位
第六步:确立优势 - 在谈判中占据主动,赢得信任
第七步:不受价格影响 - 设计合理的交易,让成交变得自然而然
最后一步:销售不止于成交 - 成交并不代表销售的结束,而是开启长期关系的开始

通过阅读这本书,销售员将掌握一套系统且实用的成交策略,提升销售效率,实现商业目标。

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