什么叫拖延战术

发布网友发布时间：2024-10-05 13:09

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热心网友时间：2024-10-30 15:30

商务谈判中的拖延战术，多变且目的各异，因其独特的以静制动、少留破绽特点，常被谈判者巧妙运用。此战术按目的大致可分为四类：清除障碍、消磨意志、等待时机与赢得好感。

清除障碍是拖延战术的常用手段。当谈判陷入僵局，障碍不明时，通过放缓谈判节奏，洞察问题所在，从而找到解决之道。隐性阻碍往往隐藏在各种借口之下，不易察觉，拖延战术便在此时发挥效用。但值得注意的是，拖延不应是消极等待，而应利用时间收集信息，分析问题，创造有利条件，避免因消极态度导致谈判失败。

消磨意志是拖延战术的另一面。谈判者通过突然中断谈判、不明确答复等方式对对方施压，利用时间的积累，使对方意志逐渐动摇。这种压力往往比直接的冲突更加难以承受。

等待时机的拖延战术则具有恶意倾向。谈判者故意拖延时间，静观法规、市场、汇率等环境变动，以期掌握主动权，迫使对方让步。此类战术通常分为两种：一是拖延谈判时间，稳住对方，利用市场波动获取优势；二是拖延交货（款）时间，等待有利时机，迫使对方承担成本。

防止恶意拖延，需要做好几方面的工作。首先，了解对方的信誉、实力以及谈判者的习惯和历史，以便应对策略。其次，掌握相关法规、市场、金融动态，为谈判做好准备。最后，预留应对策略，如要求金本位制结汇、寻求信誉担保或预付定金等，作为反制措施。

拖延战术在谈判中扮演复杂角色，既可能成为谈判技巧，也可能成为不公平手段。因此，谈判者在使用拖延战术时，应保持公正与诚信，避免对对方造成不必要的伤害。在个人关系中，如恋爱关系中的拖延战术，往往需要更高的道德和情感智慧，避免利用他人的脆弱来达成个人目的。