《SAAS创业路线图》读书笔记
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发布时间：2024-10-05 14:39
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时间：2024-10-14 13:17
为何推荐这本书？作者吴昊，腾讯SAAS加速器导师，拥有丰富经验和洞察。
SaaS的核心是什么？区别于传统软件公司，SaaS的关键在于续费，引发的差异体现在客户管理和增长策略上。
企业服务增速多快合理？在销售额达到千万后，年增长50%至100%即为正常速度。
创业初期需考虑哪些关键问题？选择橄榄型市场（50-500人企业为主），利用波特五力模型和SWOT分析市场，避免同质化竞争，选择合适的商业模式，如年费、预充消耗、分销或深度产业互联网。
如何提升产品价值及商业模式？通过MVP快速迭代，精准捕捉需求，形成产品市场匹配。
打造核心营销人才？构建营销人才画像，快速测试原型，根据客户反馈调整。
SAAS定价策略？成本导向辅以竞争导向，底线是成本加合理利润。
如何做好转介绍？避免直接优惠策略，通过提升客户信任度在合作高峰时请求转介绍。
销售模式决策点？定位与路径，营销组织设计，发展与演化原则。
组织激励设计？决策权分配，岗位划分，绩效设计与考核。
行业开拓策略？明确目标，构建思维框架。
建立销售毛利模型？分析多个层次的解读。
扩张期组织发展？构建完整的业务组织体系，形成市场能力，培养跨部门服务流程。
理解管理会计与经营？固定变动成本与定价影响。
建立指标体系？全面评估公司经营状况。
落地数字化管理？明确CEO职责，培养数字习惯。
搜集主要指标？明确指标定义与核心指标。
经营数据分析会？定期召开，深入分析经营异常。
组织能力评估？全面分析公司架构、战略、产品市场定位、市场运营、销售管理、服务方面。
SAAS融资注意点？节奏、财务模型、经营模型数据逻辑、避免融资过程中陷阱、讲述商业计划书策略。
国内SAAS关键选择共识？融资策略、财务逻辑、运营模式、市场定位。
