大学生实习报告范例

发布网友发布时间：2024-10-04 22:04

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热心网友时间：2024-12-04 16:15

为期一个月的实习已经结束，这段实习经历让我受益匪浅。现在，我将对这段实习经历进行总结。

我实习的单位是位于乐昌市河南镇武江河畔的乐昌市造纸厂，这是一家地方国营企业，主要生产卫生纸和瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

我的实习分为两个阶段。第一阶段，我被安排在供应室工作，主要负责收购原材料。在这一阶段，我学习了造纸的基本原理。造纸生产分为两个基本过程，即制浆和造纸。制浆是将植物纤维原料离解成纸浆，造纸则是将悬浮在水中的纸浆纤维加工成纸页。我负责收购的原材料是纸皮。收购纸皮的过程涉及从附近城乡采购，然后通过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序制成卫生纸。

在供销室实习的两周时间，我学到了许多书本上学不到的知识。比如，为了降低成本，需要以较低的价格买入原材料，这就需要了解、分析市场上的收购价格，同时还要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素。验货、入库等工作也是必不可少的环节。这次实习为我今后在供销方面的工作打下了坚实的基础。

接下来的第二阶段，我被安排到销售室工作，负责联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我所学的专业更适合推销，但实际上这是一项艰难的工作。初出茅庐，缺乏实际工作经验和业务联系，推销工作确实不易。经过一个星期的学习观察和老同事的指导，我总结出在粤北地区，卫生纸市场潜力更大，因此我集中力量推销卫生纸。

在最后两个星期里，我成功完成了两笔交易。尽管其中一笔交易是推销给亲戚的门市部，另一笔交易是自己努力的结果。通过这两个星期的推销实习，我深刻认识到推销的重要性，同时也体会到搞推销是一件非常辛苦的事，与想象中的情况大相径庭。

实习期间，我像一个真正的员工一样，每天按时上下班，感受到了作为职场人士的责任和挑战。这次实习让我学到了许多实际操作的知识，同时也对乐昌市造纸厂有了更深入的了解。

然而，我也发现了该厂存在一些问题。产品质量不够稳定，影响销售工作，进而影响工厂的正常运转；销售业务管理工作不够完善，资金回笼有时不够及时，影响了工厂资金的正常运转；市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细致。

实习经历不仅是将理论知识应用于实践的一次尝试，更是我走向社会、接触实际、锻炼能力的重要一课。这段宝贵的经历将为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。