怎么写推广性的软文，自己工作要写，可总是没思路
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发布时间：2022-04-21 15:33
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时间：2023-07-16 05:35
1、做好推广计划
所谓推广计划，是指一篇软文从主题确定，开始撰写，到最终的推广平台，效果统计的整体组织，实施以及修正。可以说软文广告推广计划是软文广告操作的基础。
一般来说，软文推广的计划源于企业的 广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。
以良治电器洗之郎为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是图案纹广告计划。由于“洗之郎”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，宣传周期为1一个月。共能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
正是凭借详尽的推广计划，洗之郎迅速占有了市场，而在非典时期，洗之郎及时改变推广计划，凭借《一个被99%的人忽视的卫生习惯》一文获得大量的关注，销量不减。
专家提醒：软文推广是广告目标软文化的具体表现，而推广又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文推广也应遵循计划，组织，实施，修正的操作规律。
2、精心选择标题
前文中我们已经提到，就整篇软文广告而言，标题就像“脸面”一样，切忌标题取得不清不楚，不温不火，需要在第一时间吸引读者的目光。
例如《人类可以长生不老？》《男人流行画眉毛》》《保肝价太高，市民怎么办?》《老爸老妈中毒啦》《奥普浴霸何以“霸”京城？》这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为他不但像新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。具体可以参考以下四点。
（1）标题党。网络上哪些带有轰动性的标题的文章，远远比标题平平的文章更能获得较高的点击率，这也就是经济学家常常提到的眼球经济。
（2）标题要有新意，有个性。标题编写的有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。但是要注意尺度，如果太过了会让读者接受不了。
（3）关注热点和流行，要注意网上流行什么，当前社会上哪些是热点，哪些东西人们比较关注，把文章跟这些结合起来。
（4）标题要生动、传神。俗话说“人要脸，树看皮”，一篇文章要吸引人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。
3、组织正文结构
有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。一篇优秀的精品软文，结构是它的骨骼，是支撑软文的框架。推广者可以按照新闻写作的思路组织软文的结构，下面以京东商城的推广软文为例。
京东日期宣布，将与北京、上海、广州等15座城市的上万家便利店进行战略合作，推广零售店O2O模式，促进实体店向互联网转型。
据悉，与京东合作的企业包括快客、好邻居、良友、每日每夜、美宜佳等，覆盖上海、北京、广州、温州、东莞、乌鲁木齐、哈尔滨、西安、呼和浩特、石家庄、南宁、太原、大连等区域，未来还会覆盖中国所有的省会城市和地级市。
上述企业将在信息系统、会员系统、消费信贷体系和服务体系等方面与京东深度整合，而京东侧会在网上给这些便利店搭建入口。
京东首席物料规划师候毅表示，京东O2O平台的移动端将会与PC端同时搭建，借助LBS技术，用户可以找到距离自己所在 位置最近的店铺，“京东线上和线下的会员体系将实现共享，会员的订单由京东统一下发给商家，由商家或京东自营配送团队进行配送。”
此外，京东还与零售业主流ERP软件服务商SAP、IBM、海鼎等签订了战略合作协议，实现了零售业ERP系统和京东平台的无缝对接，并升级了零售业ERP系统。
整篇软文的结构优势体现两个方面，一个是软文思路清晰，从开篇点题，到规模介绍，再到合作前景环环相扣；另一方面文章排版美观，符合大部分读者的阅读体验，可以提高软文的转载率。
4、善用新闻词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的新闻性。例如时间、地点词汇可以用“今日”“昨天”“正当XXXX的时候”“在我市”“某商场”，这些时间及地点的概念可以引导读者产生与改时间，改地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
此外，常用的新闻词汇还包括以下两种“
（1）新闻源由词汇：比如”据调查“”笔者还了解到“”在采访中了解到“”据说“，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。
（2）身份词汇：如“笔者”“记者”“我”“笔者亲眼看到”等词汇能让读者与作者“合二为一”，读者的视角，观点也会“跟着作者的感觉走”如下图所示
5、巧妙植入广告
电影中，主角李冰冰拿起了一瓶矿泉水，透过镜头，我们可以明显地看到“怡宝”的商标...................这是热映的《变形金刚4》里面的一个桥段。中国品牌“怡宝”投入数千万资金，以植入式广告的方式亮相好莱坞电影。
① 以举例的方式展示
这种方式可以适当展开几十字，多用于平面媒体的软文。这种方式写互联网的文章或者写教程类等的文章比较常用。
②借用第三者的身份
比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话。这种方式引入的文字建议不要太长，同样的，这种方式多应用于平面媒体的软文。
③以标题关键词形式
内文将植入的关键词拟人，如“小惠（千惠超市）认为”。这类植入方式尽管没有太多的融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品，商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果，多用于网络门户类软文。
④故事揭秘的形式
这种方式开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以需要植入的广告位线索展开。这种植入尽管让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，大胆创新，读者还是愿意一口气看完的，这种方式多用于论坛软文。
⑤版权信息的方式
这种方式最为简单实用，原创或者伪原创相关话题的文章，内文不需要刻意琢磨如何植入广告，只需要再文章最后加上版权信息即可。
⑥文章内部插入链接
很多时候投稿网站的要求都是不能在文章内部加入广告性的链接，但是我们却可以利用另一种方式在文章内容插入自己的网站链接，比如在文章中分享一些自己的心得体会，谈谈自己是如何运用网站的，网站又是怎么做才成功的，这样在分享的时候就可以顺便带上自己的网站让其他人去学习，通过这样的方式也能有效地在文章中植入链接。
6、设计排版风格
软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验，总结了软文排版设计的经验，例如下图
（1）字体：标题（包括引题、副题、小标题）的字体，正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体）也要和新闻的设计风格保持一致。
（2）字号：除字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到”像新闻“。
（3）分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，消保每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
（4）边框：每种报纸的新闻稿件边框都有其固定的风格，例如：《华商报》的新闻边框线为3毫米的灰色（彩板为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是阮恩广告编排设计时候要参考的细节。
（5）行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，10毫米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，10毫米内可以排3.5个字、软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以喝新闻稿别无两样，
