关于“浅析商务谈判语言应用技巧”的论文资料

发布网友发布时间：2022-05-09 12:18

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热心网友时间：2023-12-25 12:04

跨文化谈判比单一的文化环境下的谈判具有更大的挑战性。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈判。谈判过程通常也是复杂的，因为谈判过程涉及到了不同文化规范的没有意识到的力量，而这意识不到的不同文化规范的力量可能使有效的交流功归一篑。在谈判过程中，人与人之间的交流是主要行为，这一主要行为是在词语的、非词语的、情景的、上下文的层面上发生的，整个交流过程可以帮助谈判者克服语言的界沟而理解。因此在跨文化谈判中，除了基础的谈判技巧以外，理解文化差异并确定相应的谈判技巧是重要的。■