同行杀价怎么办?

发布网友 发布时间：2022-05-10 19:40

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热心网友 时间：2023-10-25 10:58

　　不惧不迎不躲，以良好心态，做出自己特色。

　　不惧，即不害怕，要明白市场竞争规律及其后果，并懂得以弱示众者不战而败的道理。不迎不躲，是姿态问题，单纯的价格战是两败俱伤的竞争，迎表示树敌，躲则可能失去市场。因而，心态是很关键的。

　　做出自己特色，即意味着你要有核心竞争力。商品的同质化，是难以避免的，但特色却是可以自己塑造的。方法如下：

提供良好的服务。价格低，因为利润少，是可能会影响服务质量的，比如销售业的调换货问题、送货问题，餐饮业可能会偷工减料、服务人员数量不足的问题等。因而，服务的不配套，只会吸引暂时的人气，却会失去顾客的忠诚。所以，攻其软肋，势必见效。

商品要有差异化。通常是指同质的差异化，但同行价格低的原因之一可能是有仿冒品替代品的出现，因此要关注其品质是否如一。所以，这点要从两方面着手，即要保证已有商品的品质，同时引进的商品也要强调品质，或者说品质更高才好。

重新审视和确定自己的目标顾客，并通过一定手段保有忠诚度。因价格问题而丧失一定客流是难以避免的，但一定有忠实的顾客会伴你走过风雨，因此，要针对这部分顾客有一定的刺激*，通常是会员制，也可以是印花等促销策略。

要做宣传，这点很重要。硬件的东西跟风容易，但软件上却比较难了。所以，你在以上几点上做足功夫，并能不断推陈出新的话，一定是要宣传的。这就如品牌便利店不会因为小卖部价格低就无法生存，网店上销售最好的并不一定是价格最低的商品一样的道理。

适当必要的促销还是要跟上的。但却一定是有期限的。促销方法上还是要规避直接降价，可以是买几送几，或返券，或百分百中奖。其次，如果对方是以置你于死地的恶性竞争，促销上应注意品类的选择，比如他做A你做B，他跟风做B你就做C，他不做A了你再做也不迟。要明白，同行也是要生存的，全面杀价的可能性不大，而你又有第二条的保证，利润空间总是有的。

　　最后，提醒一点是要注意商业机密的保密性。你的任何决策，应控制在相应范围；进货渠道或配方等，应只有信赖的人来把控。说到进货渠道，记住永远不要一条腿走路，要始终有备选的供应商在案。

热心网友 时间：2023-10-25 10:59

追答那遇到这种人真的没办法，一般两家应该保持同样至少差不多的价格，那你只能跟他撑了，赚不到钱总比压货好吧，那就利用买卖期间与客户多交流，发展更多的老客户

热心网友 时间：2023-10-25 10:59

热心网友 时间：2023-10-25 11:00

热心网友 时间：2023-10-25 11:00