装饰企业业务员如何拉单可以提高签单成功率
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发布时间：2022-05-10 21:57
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热心网友
时间：2023-11-05 09:49
1建立现场谈单说服务的标准化操作规范 大易云学彭老师说到
①标准化接待模式：让客户感到舒适、且规范的接待礼仪。
②标准化讲解模式：企业文化讲解、工艺展间讲解、样板间讲解、主辅材产品讲解等。
③标准化服务流程：1+N服务、3+1谈单、二次闭环回访等等。......
万科销售队伍历来颇受业界称道，无论楼市处于何种阶段（低迷/火爆），他们都能保证远高于业界平均水平的销售额，究其原因“表达标准化”就是其成功的重要原因之一，诸位不妨实地体验下。
2探寻客户真实需求进行有效的价值排序，制定邀约与跟单的策略
根据客户的真实情况定制不同的跟单策略。首先需要清晰了解客户的需求，需求包含：设计、施工、质量、环保、品牌等；只有精准提炼客户的价值排序，找到客户最关注的点，以此为突破口进行研发，建立邀约策略、制定跟单计划，寻找突破口。
例：客户本次购房装修的用途是养老，那么你输送给客户的就该是——与养老息息相关的*度装修内容，以便与客户形成有效链接，建立沟通的切入点。
3跟单最怕出现真空阶段，宛如与客户完全失联！装饰企业尤其容易发生在定金交纳到出方案阶段，这期间很多公司忽略了与客户的互动交流
我们依旧用真实案例做参考，5月当我在某市做竟品市调时，走访的多家公司中，虽然接待模式、报价体系各不相同，印象较为深刻的当属一家公司做设计的小伙子，在我离店半小时内，不仅用微信做离店问候，当晚8点依旧2-5次的电话追踪，试图与再次我取得联系，并进行二次邀约。
在没得到任何回复的情形之下，他转变方式给我发来一张照片，画面呈现出：夜深了，他依旧孜孜不倦的在为我做户型研讨，分析布局的各种可能性，一副无比敬业的样子! 此处不仅体现了设计师对客户极高的关注度，同时也呈现了设计师敬业的精神。产值增长，我有话说
热心网友
时间：2023-11-05 09:49
4、 没有自己的优势，竞争力差 5、 团队管理各方面我想肯定也很不到位
这些是你目前所欠缺的，也是影响你发展的最主要原因！但这没有关系，只要你努力，
肯学习和研究，就一定会解决这些问题的。 先教给你一个在小区做业务的方法。 你不是在小区里设了一个点吗，这个点要好好利用。首先将样板间做起来。我们在小区做，要有一个计划性，这个计划就是首先取得“0”的突破，不管怎样，先做一个样板出来，价格低一些没关系，不赚钱也没关系，关键是你在小区做了一户了。接下来，我们还要在小区再实现业务量的突破，利用你那个“1”，再发展几个下来，这几个客户也不要求赚多少钱，只要保住成本就可以，在小区实现“2”、“3”、“4”，如果你能够迅速在小区做到了四个工地，你就已经形成了一个“小品牌”，这时，再要谈客户就很方便了，接下来你再发展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比较容易。前几个客户不赚钱，后面这几个客户再赚钱，也不要赚得太高，够你公司运转就可以了。等你在小区开工的工地达到5户以上，你在本小区就形成了一定的“签单规模”，这样就很容易形成“签单规模效应”，以后谈客户自然就轻松了。
3 ~' _& \5 X8 N8 C 所以，一切发展都得先从“0”的突破开始！你一开始发展的那个“1”，我想你没能很好地利用，所以，就没有发展到“2”“3”“4”“5”。如果你没有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么会有后面的更多客户呢！ 好，如果你能在一个小区做到了10户，你赚不赚钱无所谓，接下来，把目标再投向第二个小区，先从“0”的突破开始，领客户到这个小区来看，你想，你在这个小区做了“10”户，在另一个小区要突破“0”还很困难吗？还是按照此种方法，第一个客户不赚钱，但一定要求做样板间，通过这个客户再去做几个“2345”，也可以领客户到你做得多的小区来看，他们一看你在这个小区做得还可以，而且，这个“2345”你的价格也不会太高，他们会不会很容易就在你这里签单呢？一定会！有了这几个“2345”，再加上前面小区的“10”个工地的规模，后面在第二个小区继续发展客户还不容易吗？在第二个小区你再迅速发展10-15个工地，就又形成了一个达到“签单规模效应”的小区了。
第三个小区，依此发展，不要半年，你在当地就可以做上五六十个工地，后面的小区你还继续做，前面小区的客户可能还会找你，这样，你就能从一个小小的工作室，变成一个可以开店的“品牌公司”了！小区业务操作模式
1、0的突破——低价切入，不赚钱也可以（最好在交房前做好） 2、打扮样板间——吸引更多客户过来参观
3、发展根据地——同样以低价切入，少赚或不赚都行 4、形成小区内的“签单规模效应” 5、在此小区多做工地——稍微赚一些就可以 6、此小区做出了品牌
7、发展新小区，重新开始进行0的突破8 8、带领客户到前面的小区去参观，有很多的工地和样板间，自然就很好谈判了
9、低价切入，做新小区的 10、形成小规模，再做“678910……”
依此类推…….
以后要怎么发展呢？有了实力后，方法和策略就会更多了，做广告也可以，搞活动也可以！
. f+ Z* P8 ~) h/ c1 H0 {! a4 G 目前，你们要加强对装修的学习，对沟通客户的学习，对公司管理、工地管理等等的学习。我们的《家装公司全面营销解决方案》，应该说对你而言，是很合适的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而发展的人，是很愚蠢的，我相信你是一个智者！, 所以，相信你一定会成功的
热心网友
时间：2023-11-05 09:50
热心网友
时间：2023-11-05 09:50
想要提高签单率，最重要的是什么？为客户提供专业化的服务，掌握每一个客户的信息状态，树立自己的品牌形象，这些东西怎么解决呢？
装修管理软件--客户资源管理，通过信息化记录每个客户的每一点信息，让设计师或者销售掌握客户的情况，另外，通过系统塑造的企业会给客户标准专业的服务，对于客户来说会增加他的信任感，让他感觉你的专业。
系*特的跟单提醒，自定义营销转化数据报表，能分析客户售前阶段不同的数据，对于分配跟单等都十分重要。
其次，系统能展现子在建工地直播动态，让客户看到跟自己户型相同的工地施工，更大大增加信任感。
当然，我们能做的不止这些。
热心网友
时间：2023-11-05 09:51
