做直销如何激发客户的好奇心,提高成交率

发布网友发布时间：2022-05-23 21:06

共1个回答

热心网友时间：2023-01-21 12:31

在引起客户好奇心的过程中，销售员尽量做到得心应手，运用自如，不留下刻意为之的痕迹。那么，如果激起客户的好奇心呢？这里有三种最简便易行的方法：
一、向客户提出激发性的问题
提出刺激性问题可以激发客户的好奇心，因为人们总是对未知的东西比较感兴趣。而提出刺激性问题会使客户自然而然地想知道到底是什么？
其实，除了在拜访客户时设法激起客户的好奇心外，在销售程序的发展阶段，销售人员还有许多机会可以利用刺激性问题引导客户做出满意的决定。
二、利用从众心理效应
在拜访客户时，如果客户与其他人都有着共同的趋势，客户必然也会加入进来，而且通常想知道更多信息。
三、利用“新”“独特”的东西吸引客户
人们总对新鲜的东西感到兴奋、有兴趣，都想“抢占先机”。更重要的是，人们不想被排除在外，这大概可以解释为什么人们对于新产品信息和即将发生的公告信息总是那么“贪得无厌”，所以销售人员可以利用这一点来吸引客户的好奇心。