关于OTC代表怎么给药店推销产品

发布网友发布时间：2022-05-21 02:50

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热心网友时间：2023-08-31 08:44

首先你要明白药店是以赢利为第一目的，独家销售，低进货价高零售价的产品才更有利润。月结可以保障他们不压钱。
然后你要了解你产品自身的优势，比如包装好，品牌效应等等。
对于首次进货，关键还在于谈判，一个长久的合作，一个有规划的利益关系，远比礼品什么的对药店的老板有*力。具体的说，跟他谈，销售到多少货的前提下可以给他返点；结合你产品的优势，让他知道卖你的产品和卖其他产品的区别；如果有市场保护就可以谈你对区域内药店的一些规划。
你需要知道一点，以利益利润为轴。当你让药店老板知道，你带着产品来找他是会让他赚钱的，最终达到双赢，你就成功了。
我觉得做药比较失败的就是搞好了关系，却让人觉得是在冲着关系在帮你完成销售。
本人1年OTC，1年商务，5年临床的做药小小体会，希望对你有帮助。