情人节哪些营销策略激发了哪些情绪？

发布网友发布时间：2022-04-22 02:26

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热心网友时间：2023-12-20 14:22

马上就到情人节了，所以本期文章小U跟大家聊聊情人节营销，虽然有点迟，但角度很清奇。

我们不聊那些针对情侣的传统营销套路；不聊情人节送伴侣的礼物清单；不晒情侣照；不聊父母爱情；甚至连针对LGBT群体的小众打法我们也不聊。

我们来聊聊“反情人节”营销-Anti-Valentine’sDay。

其实“Anti-Valentine’sDay”在2020之前很是流行，但自新冠疫情之后全世界范围内少了很多反爱情运动（大概是因为在这艰难的岁月里，大家更能体会到爱的珍贵了）。

但流行是个圆，谁也不知道前几年流行的是不是会再流行起来，所以我们要做好充分的准备，了解各种花式小众的营销玩法，以应万变。

本文分为三个部分

1.目标用户

2.产品案例

3.营销创意案例

目标用户

不是每个人都喜欢情人节，国内还有庆祝单身的节日—光棍节。但光棍节这更像是对单身的庆祝，不完全是“反情人节”。

“反情人节”是受众是那些对情人节的常规礼物和庆祝办法不屑一顾，就算要买礼物也要买带有反讽寓意的特别的产品。

购买此类产品不全是单身狗之间的互相送礼或是自我安慰，也有：

购买反情人节礼物送给另一半的爱开玩笑的情侣；

痛恨节日消费主义陷阱的清醒者；

还有将爱转移给宠物的爱宠人士....

在年龄方面，Z世代是最有可能不过传统情人节的群体，一次美国情人节调研数据显示，57%的Z世代受访者不会与所爱的人一起庆祝情人节。

反情人节不是一个具体的节日，而是一种态度，但支持“反情人节”的人群一般也是在2月14日和前后两天进行活动：

1）2月13日Galentine'sDay是女孩子们远离伴侣，独自美丽，只和姐妹一起庆祝的节日。

2）2月15日是SinglesAwarenessDay(S.A.D）单身意识日，小U觉得翻译成“单身狗自嘲日”更为贴切，庆祝这个节日的人多少都有些幽默感，能开玩笑，还可以自娱自乐。

这样面向非主流群体，反套路的销售模式很早很早之前就有，在猫王火遍全球的时候，他的经纪人TomParker想出了一个天才的营销创意，向不喜欢猫王的一小部分消费者销售“IhateElvis”（我讨厌猫王）的产品，卖得还不错。

产品案例

小U给大家盘点了一些热销产品案例，但绝不仅只有下列产品才能做“反情人节”营销：1）饰品类：带有“反情人节”元素的耳钉，徽章，戒指等，常用心形或者是巫毒娃娃造型，或带有"Meh"、"No"、"SingleAF"等单词元素；

2)服装类：个性化涂鸦和文字印刷的T恤、卫衣等，常用短语“StupidCupid”、“Valentine'sDaySucks”、“Anti-Valentine'sDay”、“IHateValentine’sDay”...

3）日常用品类：带有“反情人节”元素的杯子、杯垫、杯套、饮料袋、抱枕等；

4）AntiValentineGiftBox：由多种“反情人节”元素小物件构成的礼盒，里面可放置上述的多种产品，加上一些贴纸和卡片以增强个性。

小U妙想：此类礼盒不妨命名成“分手盒子”，消费者可直接在线购买后寄给前任，并由卖家提供电话/邮件/短信通知分手的服务。

上述产品看起来就是一整个POD市场的大集合！但绝不仅仅只有这些POD产品和小工艺品才适合“反情人节”营销，下面的这些案例就是很好的证明。

营销创意案例

和大多数节日营销一样，“反情人节”营销也非常依赖于内容创意。在确认了目标受众之后，我们需要确定营销活动的总体主题和基调，围绕趣味、恶搞、反讽等主题，尽可能采用幽默轻松的表达方式。

然后考虑目标受众最活跃的社交媒体平台，选择一到两个平台集中营销。

在内容制作方面，需要打造引人注目的视觉效果，使用高质量的图像和视频来展示产品和活动，合理利用社媒平台的情人节和“反情人节”相关的标签来加大内容覆盖面。

同时还可以通过举办比赛、赠品等多种营销活动，让更多人知道和参与进来。

以下是一些值得学习的创意：

1)用户访问他们的V-DayDumpsterStay网页并写下为什么他们的前任值得在垃圾箱里度假，所有参赛者都有机会赢取价值300美元的礼品卡。

2）汉堡王也玩起了分手的梗，举办了情人节当天带着前任照片进店消费的人可免费获得皇堡的活动，并将宣传与电影“猛禽小队”相结合打造联名效应。

小贴士：电影讲述了被误解的哈莉奎因和她的前任小丑分手的故事。

汉堡王的“反情人节”营销活动突破了刻板的“爱情”主题策略，还获得了今日美国、Refinery29和新闻周刊的媒体报道。

3）再举一个和前任无关的，更加正能量的例子：啤酒品牌CoorsLight希望专注于一种完全不同的爱，灵感来自于帮助那些不想要过传统情人节的人找到一种不同的爱情—收养宠物。

在2月4日至2月21日提交收养证明的人会收到100美元，用于支付收养宠物的费用。这项活动因为创造力赢得了《财富》杂志和《今日美国》媒体的积极关注，而且给CoorsLight树立了非常正面的品牌形象。

在一个唯一的重点是庆祝爱情的日子里，为什么这么多品牌选择采取相反的方式？

其实就是向消费者提供与众不同的情绪价值。

从觉得刚开始约会，认为正式的过一个情人节还为时尚早的情侣；到那些目标单身的个性人士；再到那些只想对节日消费主义竖中指的人；营销人员纷纷尝试“反情人节”营销，并取得了不错的成果。

正如上面的案例展示的那样，情人节营销有时候并不需要以爱情为中心。一个好的创意，加上稳妥的活动策略和执行就可以打造出色的情人节营销，实现令人瞩目的销量增长。