做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧?
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发布时间:2022-05-18 18:15
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热心网友
时间:2022-06-05 00:24
1、电话邀约
这种渠道针对的大多数是网络客,可以是买房人,也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户,才会有后续事情发生。
2、客户引荐法
事实上,购买之间有着相似的购买动机,客户之间也有着一定的联系和影响,通过现有客户来寻找新客户,这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的,专业的,并且可能是有利用价值的,哈哈,相互利用嘛!
3、社区精耕
最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档,上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码,然后打印成纸张出来,可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。
4、门店开发
当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时,房产经纪人做好客户的接待工作,一般这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,经纪人一定要留下客户的联系方式,加强跟进,防止跑单。
5、房客多房源群发
房客多房源群发,高端并发技能,近20个房产信息网站同时发送,速度快,成功率高。减轻房产经纪人的工作负担,解放经纪人的双手,提高经纪人的工作效率。房客多房源群发大大提高了房源展示曝光率,刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置,让更多的客户看到你的房源,获取更多的意向客户。
扩展内容
当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
那如何面对呢?
1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的
3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。
3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。
热心网友
时间:2022-06-05 01:42
现行的房地产中介公司找客源和房源的方式方法都比较成熟,一般有以下方法:
1、网络广告:通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标;
2、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息,登报等待客户电话或上门了解咨询;
3、门店上门客户;
4、派单、贴条:去各个小区、人口流动大的地方;
5、筛选历史数据:很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统,一大部份购房者随着时间的变化,需求也在变化,可以从历史数据中筛选出有新需求的客户;
6、资源开发:公司定做一块房源贴板,员工到人口流口大的地方举牌层示房源,守株待兔;7、老客户转介:维护已成交的客户,要求老客户转介绍。
热心网友
时间:2022-06-05 03:16
先分享收集客源的技巧,有空再分享如何开发房源,我做了房产那么多年,觉得每个中介都有自己的方法技巧,
线上渠道
1.投信息流广告 :在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索
2.通过网络端口发房源:在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户方法
线下渠道
1.人际关系:让亲朋好友都知道你现在在做房地产,让他们帮忙推荐他们的朋友,这是最容易成交的方法。
2.熟人介绍:通过现有客户推荐,二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象,让客户信赖你甚至成为朋友,那么长久下去会给你带来很多房客源。
3.陌生拜访: 直接拜访目标市场、陌生人群开发客户,拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访,不要害怕拒绝,房产销售技巧就是从拒绝开始的。
4.驻守小区:针对重点小区进行驻守,和小区的保安和物业建立好关系,必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
5.贴条:在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
6、借用房源群发软件:用这样获取客户相对简单,如通过当下受欢迎的房客多,一键发房到各大房产网站。
开发客户的渠道还有很多,自己在工作中发现和总结适合自己最重要
热心网友
时间:2022-06-05 05:08
比起漫无目的的打电话和发传单,想要快速收集房源客源还是依靠软件工具比较快捷,用房蚁可以在最短的时间内获取大量的房客源,先设置好房产经纪人想要的房源区域、类型、户型、价位等信息,一旦各大房产网站上有相应个人房源发布就会推送给房产经纪人。
热心网友
时间:2022-06-05 07:16
建议你下载一个千百度房介通这个软件,这个软件既可以当常规的房源管理软件来用,也可以使用其辅助功能:同城联盟和网上个人房源搜索 使用同城联盟功能,可以迅速搜索同城内使用千百度房介通的其他同行的房源(仅基础资料部分,不可能看到业主资料的),这样可以和他们合作一下。我是上海人,我们现在都在用这个软件 你可以在百度里搜索 “千百度房介通客服” 就可以找到他们的,希望对你有些帮助! 查看原帖>>
热心网友
时间:2022-06-05 09:40
1,门店
2,网络被动
3,网络主动
4,人脉网络资源
5,社区驻守
6,档案信息
房产经纪人如何找客源和房源
1、打电话洗盘:如果是房产中介新人,工作的开展往往从打电话洗盘开始,中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话,房产中介新人可以从电话中,询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。2、门店接待:有些业主会通过房产中介线下门店,上门委托房源,这种上门房源有的是比较优质的房源,经常去关注上门的房源...
二手房中介如何找客源
如何寻找二手房中介客源?一、1. 线上平台宣传。利用网络平台发布房源信息,扩大知名度。2. 线下活动推广。组织各类活动吸引潜在客户,如社区活动、楼盘推介会等。3. 利用社交媒体和社交网络。通过微信、微博等社交平台进行个人品牌宣传,建立专业形象。4. 合作伙伴关系建立。与其他相关行业合作,共享客户资...
做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧?
1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客,可以是买房人,也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户,才会有后续事情发生。2、客户引荐法事实上,购买之间有着相似的购买动机,客户之间也有着一定...
中介新手怎么找客源
中介新手如何寻找客源:1. 电话沟通:作为房产中介的新手,起初你可能需要从电话沟通开始,公司会提供一些小区业主的联系方式,你可以通过电话了解他们是否有购房或卖房的需求。2. 门店接待:部分业主会直接到房产中介的线下门店委托业务,这些上门的业主往往可能提供优质的房源。关注并记录这些上门的房源,有助...
做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧
1、网络广告:通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标;2、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息,登报等待客户电话或上门了解咨询;3、门店上门客户;4、派单、贴条:去各个小区、人口流动大的地方;5、筛选历史数据:很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统,一...
房产中介如何获取房客源?
8、扫楼 9、小区驻守……看似获取客源渠道很多,但客源依旧找不来,效率低,且在众多的获取客源的方式中,较为有效的无非就是两种:客源网站开端口、微信营销。互联网“盛行当下”,许多客户也是在房产中介网站找房发房,衍生了许多房产交易网站,针对房东的,个人的,二手的……客源开端口大家都很熟悉了...
房产中介找客户客源的方法和途径有哪些?
我是干中介啊 在这个行业摸索了有几年了啊。 告诉几个开发客户的技巧。 1:最普通的就是上门开发客户啊。 2:跟房主要钥匙,在房间里帖窗帖啊 给你打电话的客户一般都是比较准的客户 3:出去发传单啊 你们公司的房源单啊 上面写上你的电话号码。 先跟你说这几个吧。。 房产中介怎样和客户压价 方法一: 说...
新手房产经纪人如何查找房源获取房源信息?
一、通过各大房产网站 很多业主,会选择在自己相信的房产网站中发布自己的房源信息,其中不乏很多优质的房源信息,这对于经纪人来说就是很重要的信息需要及时获取。因此经纪人需要在用户活跃的房产网站上,实时关注,很有可能获取房源信息。二、通过报纸获取房源信息 报纸作为一个传统媒介,在现代还是有一定的...
卖二手房找客源的技巧有哪些
1、挑选可靠的中介:虽然随着二手房市场的日渐发展,中介交易正在一步步走向规范,但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司,除了能够保证比较多的客源外,最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。2、最好不“跳过”中介:有...
房产中介的新手,怎么样去找客源?
第一, 简单听话照着做对于刚入行的新人,对于房地产的一切都觉得稀奇,新鲜,很多最起码的常识都不懂,因此要想尽快成长,必须要保持空杯心态,从零学起。特别是在前期,没有专业知识,没有客户,没有经验的情况下,要学会给自己压力,尽快成长。在思想上,新人最好是不要想太多,前面一两个月收入...