一个外向型的中小型家具企业应该怎样做市场细分、目标市场选择和市场定位？

发布网友发布时间：2022-05-18 05:18

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热心网友时间：2023-10-09 15:18

这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：首先讲细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销售目的的一种行为。
1..目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。比如说你的是家具，那么就要选择新发展区一带，交通方便，附近有新住房的地带，最好选择外国朋友偏多的地方，用户的口碑是你最好的广告，锁定了目标市场的客户，就选择了这块市场。
2..定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。
3..细分，顾名思义，就是把自己的产品详细的做好说明。