请问为什么人寿保险怎么那么会坑人呢？
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发布时间：2022-04-21 23:36
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热心网友
时间：2023-11-14 13:31
产生保险纠纷实际上就两方面原因：保障型保险产品没有达到你想要的理赔结果；理财型产品没有达到预期的收益，你一定感觉自己被骗了，根本原因是保险从业人员的销售误导。
保险行业的从业门槛很低，只要你愿意就可以成为保险业务员，公司对新人会进行*式的培训，我们的保险公司是行业最好的，我们的保险产品是行业最良心的，我们的收入是行业最高的，一般的新人经过培训后都热血沸腾，为了转正和晋升疯狂的找客户推销保险，自己都没有学懂保险到底是什么就开始销售，不产生问题是不可能的。
保险本身是个好东西，专业性强，产品细分多，在购买保险时能否遇到一个专业的保险从业人员真的是看缘分，保险一定不要购买亲情保单，尤其是重疾险和理财险，一旦成交就是几十年甚至一辈子的事，一定要对自己负责任，货比三家，多对比多了解，一定要有自己判断，保险就是合同行为，合同的内容很规范，都有详细名词解释，自己一定要看自己保险合同，这样就能降低被销售误导的风险。
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到底是保险骗人，还是人骗人？
先给大家看个故事，三兄弟去买保险。
老大的业务员跟老大说，我跟你做个分红险的计划，每月存一万，隔年可以拿7000块钱，老大觉得很好，每年有拿钱，收益也很不错，于是就买了。
老二的业务员跟老二说，我跟你做个分工加医疗的综合计划，每年存一万，隔年拿5000块钱，还有2万的医疗和10万的重症，老二觉得不错，每年拿钱，还有医疗，很好很好，搞了。
老三的业务员跟老三说，我跟你做个纯医疗保障计划，每年存1万，有20万的医疗和100万大病保障，中途没有返还和分红，老三挑剔了半天，别人的保险都有分红，你的怎么没有呢，算了，还是搞了吧。
过了三年，兄弟三人同时患病去看医生，医生说，你们的额病很严重，不过幸运的是现在医学发达了，你们的病可以治，去下面交费吧，每个人50万。
于是，老大联系了自己的业务员。
业务员是这么说的：“先生很抱歉，您只有分红险，我可以给你2万1的利息，不过还是要提醒下您，马上就要交续期报废了。哦？要退保啊，退保也只能退1万给您，因为您中途退保是违约行为，公司要扣2万违约金的，真是不好意思啊。”
老大坡口大骂：“这是什么破保险啊，完全是骗人的东西，我要去*告你们！”
老二也联系了自己的业务员。
老二的业务员是这么说的：“先生，您的病符合我们的额大病理赔要求，现在可以一次性赔付您10万元现金，事后也可以给您报销2万的医疗费，以后续期的保费也跟您豁免了还有1万5的分红马上打到您的账户上。”
老二说：“就赔这么多吗？还远远不够啊，还能多赔点吗？唉，我还得继续去上班了，老婆也要多打一份工了，下个月娃要交学费了，找谁去借呢？愁啊愁啊。”
老三也联系了自己的业务员。
老三的业务员说：“先生，您的病符合我们的大病理赔要求，现在可以一次性赔付您100万元现金，事后也可以给您报销20万的医疗费，以后续期的保费也跟您豁免了。”
老三心里大石头终于落下来了：“您真是我们家的救命恩人，不仅所有的医疗费都帮我出了，我还余有一大笔现金留给家人生活和娃读书，我也可以安安心心的在家修养了。”
兄弟三人聚在一起。
老大说，我要告诉我所有的亲戚朋友，保险是骗人的，千万不要买，谁买谁上单。
老二说，保险也就这样吧，一般般，起不了什么作用，别报太大希望，指望它还不如靠自己。
老三说，保险真实好东西啊，真实雪中送炭，是救命的东西啊，我要告诉所有的亲戚朋友，赶快去办一份。
通过这个故事，相信大家也能够明白了，不是保险骗人，而是人骗人。
现在有一个现状就是，一听说别人买保险，很多人的第一句话就是：“保险是骗人的”。
造成这个偏见的原因很简单
多说一句，人都是自私的，总想着我没有生病，我的钱想拿回来就应该拿回来，自己万一生病了，保险理赔就是理所当然。其实，骗人的一定是我们的观念，而非保险本身。
以上。
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保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！
我们从几方面来看下！
第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？
第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？
第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？
第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！
减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！
热心网友
时间：2023-11-14 13:31
超全！你想知道的保险知识都在这
人寿保险一般主要分为定期寿险、终身寿险、两全险、年金险等。定期寿险是指主要为被保人提供定期身故或全残保障的一种险种，保费比较便宜，能用较低的保费买到较高的保额，性价比高。终身寿险主要为被保人提供终身身故或全残保障，兼具保障和理财功能，但是要注意终身寿险的保费较贵。那定期寿险和终身寿险分别适合什么人群购买呢？看看这篇文章就知道了：
定期寿险和终身寿险有什么不同？学姐一文告诉你！
两全险则是既能为被保人提供生存也能提供身故保障的一种保险，如果保障期满没有出险理赔过的话，保险公司一般会返还一笔钱给被保人。年金险则需要一次性或按期缴纳保费，到了指定期限，保险公司会按期给付一笔钱给被保人。有些小伙伴会发现两全险和年金险在保障内容上可能有些相似，那两者有什么不同呢？不了解的小伙伴不妨看看这篇科普文：
两全险和年金险的区别是什么？一文详解！
以上就是对于该问题的所有回答啦！希望有所帮助！
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