作为农资销售员如何跟客户推广公司的新产品?
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发布时间：2022-05-19 10:01
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热心网友
时间：2023-10-10 08:56
你好，作为农资生产厂家销售员，给客户推广农资新产品有两个要点：一是充分了解新产品特性及适宜作物； 二是充分了解当地种植情况及农资经销商需求。
农资业务员探访农资店
一、充分了解新产品特性及适宜作物
这是农资业务员的基本功，厂家既然推出了一款新产品，一定是在原有产品的基础上更适宜某些作物或者某些地区，能起到快速销售符合市场的作用。
比如某厂原来只生产普通复合肥料，但发现市场中果蔬较多，农民需要更为见效的水溶性肥料，那么新型的水溶性肥料就推了出来。业务员在了解了产品特性以后，要根据水溶性肥料的出厂价格及特点做个市场定位，比如在哪个地区更有产品竞争力，在哪些市场更容易起到快速打开市场的可能。与同类竞品相比的优缺点有哪些。
农资产品生产储备
二、充分了解当地种植情况及农资经销商需求
这是农资业务员推广新品必须清楚的，只有当产品更有利于当地销售才行，但这些并不是想象得来的，必须对目标市场进行相当的调研，比如种植分布情况、农产品销售价格、数量、农民种植积极性，特别是农资经销商的销售情况，农资店分布情况，以及农资经销商的促销方式，对新品的认知程度。
与农资商推广新品谈判
1、确定经销商
这是关键，当然确定经销商要分几个步骤：
A：之前对产品的充分了解，对当地作物及肥料销售情况有充分了解。这是与客户介绍推广的基础。
B：有理有利有节。我们去见客户并不是求客户，而是在给他一个更好的机会，自己拿着诚意去，用事实和数字做对比，让经销商认为不卖这款农资产品自己就会失去机会，这是谈判，并不是求人做，求人做的，即使合作了也会有好多问题出现。
C：不能随意确定经销商，必须有两次以上的接触，对客户的人品、财力、人脉有较为详细的了解最好，人品是最重要的，同时要了解到意向经销商对农资营养的思路，这能摸清楚将来合作后销售量的预期。
专心观察农资商销售方式并加强沟通
2、沟通营销方式
沟通是个宝，换位来思考。确定经销商只是产品推广的第一步，不管在与意向经销商的沟通中，还是与确定经销商的沟通中，必须做出权利义务的分配。比如出厂价格的确定、销售任务的确定、营销方式的确定、促销*的应用等。
业务员与农资商之间的沟通随处不在
