怎么谈赞助``开口要钱啊``
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发布时间：2022-05-17 10:21
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热心网友
时间：2023-10-19 00:07
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
热心网友
时间：2023-10-19 00:07
拉赞助最重要的是不要顾及自己的面子，一定要把自己的心思全放在所做的事情
上。你的诚心是最好的技巧！热情会产生奇迹，不信可以试试1
你不用谈钱，只要说想搞个活动，希望可以和对方合作就行，对方问怎么合作你再拿出活动策划来就行。
一般赞助商想赞助你的话是不在乎那点赞助钱的，如果不想做，怎么说也没用，你可以抱着东边不亮西边亮的态度，多跑几家，和有意思的多谈谈，没意思的可以保持联系。
和有意向的赞助商谈的时候最重要的就是你的热情了，不要想着自己是来向人家要钱的，你只是想给他一个造福社会的机会，他不愿意会有其他人愿意做的。
另外你可以灵活的给对方做些宣传，想赞助的企业一般也就是看中的社会名声，再就是你的热情了，当面对一个对生活充满希望的学生时，想赞助的企业是不好意思退却的！
祝好运！
热心网友
时间：2023-10-19 00:08
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
协商过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。如果商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那么我们可以向对方说明三点意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
还有就是活动从启动到结束，这段期间肯定会有很多变数，这些出现的问题要及时跟赞助上沟通，不要想着怎么满过去。因为如果你没有事前跟赞助商说清楚，对方会认为你在骗他。也会为付钱埋下祸根。也不利于下一次的合作。如果很好的使用沟通技巧，我想对方也会理解你的难处的。我们有一次在与华夏医院合作时，原本是答应挂横幅20天的，但是学校要迎接评估，禁止商业横幅的悬挂。我们及时的与医院方面协商，做好沟通，说明我们这边的情况，难处。希望对方谅解。对方负责人也很通情达礼的接受了。
在就是，如果与某公司第一次合作，并且公司很大，第二次合作的意向很强烈，我们在协商阶段可适当降低一些价格。
最后强调一点，在整个协商过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、签合同阶段
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
合同是具有法律效应的，所以合同的每句话都要细细咀嚼，甚至标点符号，以免双方产生分歧。
四、总结阶段
从学习和锻炼的角度来看，只有与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做到每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在总结过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……
我们在与华夏医院合作的工程中，我们在某些方面有很多做的不好的地方，所以我们就答应给对方一些补偿，就是在我们以后的一次活动中，免费为华夏做横幅宣传。对方很乐意接受了。这也为以后第二次合作开了个好头。
一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在我看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。因为很多商家的负责人在跟我接触的过程中，他们都很直接的邀请我毕业后去他们公司工作。这也是在外联部工作的一点好处吧。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
参考资料：“胆大、心细、脸皮厚”。
热心网友
时间：2023-10-19 00:08
热心网友
时间：2023-10-19 00:09
那你就直接点 问问他们这个公益事业的利润
如果对方聪明点就会说给你听的
如果对方还有没说你就可以直接问 象我们公司在这活动中能得到多大利益 或者是 怎么样才能使我们公司的利益饱和一点
