车保险专柜和门店保险那个更好

发布网友发布时间：2022-05-18 21:25

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热心网友时间：2023-11-05 15:29

各种车子需要分情况才能决定，在4S店还是去保险公司直销，关键看几个要素：1，价格，2，服务，3，性价比。
首先，最不推荐的是保险公司柜面直销。除非你只买一个交强险，否则去柜面买直销是最不划算的。因为依据银保监要求，保险公司收费必须严格依据行业报备价格来，因此柜面直销的保费就是基础保费。而保险不同于其他商品，保险服务保险公司收费后，还会给业务人员一个返点提成，就是服务费用，这笔费用是从基础保费里出的，客户并不需要额外支付。但柜面直销是没有这笔费用的。因此，除非单交强险，否则柜面直销价格理论上一定是最高的，而且跟进的服务也是最差的，因为你是直销，没有任何保险经理人或者4S店为你直接服务，一切需求都需要直接和保险公司理赔服务部门对接，遇到事情还需要跑去门店办理，非常不方便。然后就是从保险业务员还是4S店购买的问题了。按照目前保险行业的潜规则，渠道费用是高于直销费用的（倒挂问题），因此通常4S店拿到的服务费用比直销更高，而且他们还会把4S店服务折算成返利来优惠客户。比如送保养，正常保养一次1000元，4S店成本在200-300之间，而他们会以1000元的保养标价来优惠客户，让他们的总报价看起来比较低廉。这是一种利用资源优势来实现盈利的情况。另外，由于4S店拿到的费用更高，他们让利空间也比较大。但一切也不是100%的，因为直销的业务员也有业绩压力，而且保险公司有可能做活动，会使得某个时期费用提升让让利空间变大。而且如果在保险经纪人那边购买车险，那么他们会附送一套服务，就是和保险公司理赔的服务。在保险理赔时，保险公司的定价起步一定是同类损失最低档次，无一例外，然后车主或者第三方可以和保险公司谈判，这时候，保险经纪人可以发挥其身份优势协助车主提高权益，节约了车主大量的时间成本。因此，柜面直销，4S店购买还是找保险经纪人购买车险，可以按照下面的情况：1，4S店：6年以内新车，高端进口车，比较注重保养或让利的车主。2，保险经纪人：6年以上车龄较老的车，注重时间成本的商务人士，关系比较亲密的朋友。3，柜面：单交强险（因为渠道和经纪人有可能不做单交强险业务，而柜面是不得拒绝的）。