中国人寿保险公司使用十字交叉法解说第四步是什么?
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发布时间：2022-04-27 03:20
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时间：2022-06-25 09:45
说起中国人寿保险（集团）公司，想必很多人第一时间就会想到“十字交叉法”，“十字交叉法”是中国人寿保险（集团）公司屡试不爽的一种介绍险种的方式，而十字交叉法一共有四个步骤，1、介绍保费；2、介绍利益；3、介绍保费的缴纳方式；4、介绍相应险种的收益。
1、介绍保费首先，不管是什么险种，第一步要做的就是开门见山，也就是将自己要推荐的险种的费用说清楚，这一步其实就好比是卖衣服的时候，要把价格标识清楚是一样的，如果介绍了保费以后，客户有意向的话，那么再在第三部分的时候，详细跟客户介绍。
2、介绍利益其次，介绍完要介绍的险种的保费以后，就要告诉客户该险种的收益了。这一步其实也很好理解，这就好比我们做投资的时候，不仅要告诉客户需要投资多少钱，更应该说明白客户投资能够收获多少利益。
3、介绍保费的缴纳方式接下来要说的是深层次的解说，也就是保费的具体缴纳方式，很多人恐怕都以为中国人寿保险（集团）公司的保险缴纳方式，就是直接给钱，但实际上并非如此，中国人寿保险（集团）公司的大部分险种，其实都是“分期付款”，有的是逐年递减，有的是逐年递增。
4、介绍相应险种的收益最后要说的就是问题的关键，也是十字交叉法中最重要的环节，介绍详细的收益，中国人寿保险（集团）公司的很多保险不仅仅有保险功能，而且有理财产品的功能，所以我们必须要告诉客户，在哪一年可以获得收益，具体的金额是多少，之后是逐年递增还是逐渐递减，这也是需要让客户了解透彻的信息。
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时间：2022-06-25 09:45
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时间：2022-06-25 09:46
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