渠道规划设计的渠道规划设计专有性策略选择

发布网友发布时间：2023-10-24 10:44

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热心网友时间：2024-11-22 18:19

渠道建设策略需要明晰渠道建设的方法。依照渠道的专有性，渠道建设可分为自建渠道、共建渠道和委建渠道等基本类型。
1、自建渠道
所谓自建渠道，是指通过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作。
优势：
可以保证渠道*的有效贯彻，防止恶性分销行为，维护市场形象等；
劣势：
需要担负高昂的渠道维护费用，容易导致机构和人员的膨胀，分销队伍管控难度加大等。
选择自建渠道的品牌如若能够有效控制分销成本，保持各类别品牌资源投入的均衡性，防止大马拉小车现象的发生，可以建构起明显的竞争优势。保健品领域的“三株”和“脑白金”均为此中的显例。
2、共建渠道
与立意主销的自建渠道不同，共建渠道通过协助分销商进行分销运作，为分销商提供增值服务的方式建构起自己的分销网络，很显然，共建渠道旨在于充分利用分销商的分销优势，可以有效降低分销成本，更为接近大多数品牌的分销需求。
视业务特性和竞争策略的不同，共建渠道有多种营建方式，如与分销商成立合资销售公司，设立联合经营部，派驻业务代表等。
3、委建渠道
委建渠道方式充分借重分销商进行渠道建设，制造商的职责主要在于分销区域的划分，渠道*的制定，以及产品价格和形象的规范与指导等。
与自建渠道和共建渠道相比，委建渠道的运作成本最低，但由于分销主动权掌握在分销商手里，制造商调整分销*、进行渠道变革时会受到明显的制约。