产品如何进入711便利店9
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发布时间：2023-09-26 03:04
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热心网友
时间：2024-11-26 15:20
产品想要进入连锁便利店跟进入超市的流程是一样的，都是需要找到运营管理总部来进行合作谈判才能达成。
须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐
供货商最好还准备好相关的谈判工具。比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的自我赞美更形象、更能打动便利店总部的管理部门。
做好进场谈判前的准备。在进入便利店前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括：
费用情况。便利店各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。
结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
产品在便利店的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对产品在便利店的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。
供货商在和便利店管理人员谈产品进场事宜时，其具体的谈判内容主要包括以下几个方面：
采购产品：质量、品种、规格和包装等；
采购数量：采购总量和采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等；
送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送验收方式以及送货产品的保质期等；
陈列：陈列面积和陈列位置等；
促销：促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜等；
价格及价格折扣优惠：新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等；
付款条件：付款期限、付款方式等；
售后服务：包换、包退、包修和安装等；
各种费用：进场费、新品费、店庆费、陈列费、节日费、促销费和广告
热心网友
时间：2024-11-26 15:21
2,去找经理推销你的产品吧,成功了就可以上架了.
3,给分
热心网友
时间：2024-11-26 15:21
