市场营销学案例分析题大家帮忙找一下答案,谢谢

发布网友发布时间：2022-04-27 00:06

共2个回答

热心网友时间：2022-06-20 23:24

说说我的看法哈：轿车属于大型消费品！也属于耐用品！消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面！主要考虑性价比，舒适度及售后服务等！由于，营销的最终目的是满足消费者的需要，所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分，市场定位，和通过精确的市场推广策略！首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么，然后通过更好的产品设计和制造，通过电视广告和营销人员推销，更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因！
二：向下延申原因：公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占，利润空间越来越小，目前情况下有两条路，一是通过直接或间接降价提高产品竞争力，二是开拓其它市场！由于，中高端品牌已被市场接受，开发低端品牌也会更容易被接受，所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场！
三：好处，通过品牌细分，使公司拥有更高的市场占有率，更多利润，同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉！
四，最终目的就很简单了，提高品牌熟知度！

热心网友时间：2022-06-20 23:25

我学营销的，只能给你我自己的看法了
（1）轿车属于家庭耐用消费品，而且价格比较高，消费者在购买的时候会从各个方面进行仔细的比较和挑选，比如价格，品牌，性价比等等对于这种产品，应该采用广告和人员推销的策略比较好
（2） XYE公司采用向下延伸的策略，因为中国高端市场的激烈竞争，该公司为了占领更大的市场份额，提高市场占有率，或许更大的利润空间，国内10万元轿车市场的空缺
(3)带来的好处是获取更大的利润空间，占领更大的市场份额，提高市场占有率，分散经营风险
（4）为了使产品能为更多的消费者所知晓，扩大知名度