做珠宝类市场调研要注意什么?
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发布时间：2022-04-26 22:49
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时间：2022-06-19 09:36
第一，目标要明确。
目标模糊，范围过大是致命问题，所以在设计调研前，一定要非常明确要通过调研解决什么问题，能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。
举例来说，在调查“我们的营销存在什么问题?”这个课题时，调查涉及到的相关方面非常广而深，工作陷入汪洋大海，时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常识，如“该行业进入集中化阶段”，“价格已经不是关键因素，顾客更相信品牌”……
因此，对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来，特别是一线的人员和专业的外脑必须参与，根据既有的信息，进行“性”和“量”的分析，把问题缩小、聚焦。
第二、，决策人员要参与。
不少决策者认为调查是执行层干的事情，领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错，调查结果不可信，就难以给决策提供有力支持，甚至会产生决策失误，失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理，并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说，面对劳民伤财换来的调查报告，不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定，等于没有做调查。
第三，应重视数据背后的东西。
有些人动不动说：我们决策一切看数据说话。
可是，大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的，因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是，有些关键信息往往凭数据反映是不够的，如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等，这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。
第四、调查不要遗漏关键因素。
调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遗漏，否则这个调查结果无用甚至害人。比如，有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顾客很可能顾客不认帐，不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围，不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深，在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查，需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如，不了解顾客的认知现状，很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭，或者陷入对手埋伏的包围圈，如不了解顾客的相关认知资源，很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。
热心网友
时间：2022-06-19 09:37
第一章 金银珠宝首饰行业概况
第一节 行业介绍
一、金银珠宝首饰行业的划定
二、金银珠宝首饰行业在国民经济中的地位
三、金银珠宝首饰行业特性分析
第二节 产品发展历程
一、萌芽阶段产品特点
二、形成阶段产品特性
三、当前阶段产品特性
第三节 当前产业*
一、国家出台的对于产业整体的*方针
二、国家出台的对于具体行业的规划*
三、国家出台的对于整体产业的发展和支持*
第四节 金银珠宝首饰产品所处产业生命周期
一、根据产品发展周期理论判定
二、根据产业整体进入与退出壁垒判定
三、根据产业的整体生产形态判定
第五节 行业市场竞争程度
第二章 生产调查
第一节 国内产量统计
一、产品构成
二、产量统计数据
第二节 地域产出结构
第三节 企业市场集中度
一、产业主要产品市场分布
二、整个市场区域划分
第四节 产品生产成本
一、原材料
二、生产成本
三、管理费用
第五节 近期金银珠宝首饰产品发展动态与机会
一、近期新兴产品动态以及其市场定位
二、产品新技术及技术发展动向
三、企业投资的方向和空间
第三章 消费调查
第一节 产品消费量调查
第二节 产品价格调查
一、不同层次产品价格区间
二、不同区域市场价格区间
第三节 消费群体调查
一、消费群体构成
二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素
A群体消费偏好及侧重点
B群体消费偏好及侧重点
C群体消费偏好及侧重点
三、下游消费市场需求规模调查
四、消费区域市场调查
第四节 品牌满意度调查
一、品牌构成
A企业群体品*
B企业群体品*
C企业群体品*
二、品牌地域性差异调查
A区域主要市场品牌
B区域主要市场品牌
C区域主要市场品牌
三、品牌满意度
A企业群体品牌满意度概况
B企业群体品牌满意度概况
C企业群体品牌满意度概况
第四章 销售渠道分析
第一节 行业产品销售的主要渠道
一、A渠道分析
二、B渠道分析
............
第二节 不同企业群体的渠道方式分析
一、A企业群体渠道分析
二、B企业群体渠道分析
............
第三节 渠道新策略
一、新的销售渠道
二、渠道整合
第五章 进出口市场调查
第一节 进口市场
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、进口量与金额统计
第二节 出口市场
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、出口量与金额统计
第三节 进出口*
一、贸易*
1.倾销
2.反倾销
3.区域或本土保护*
4.贸易壁垒
二、关税*（优惠或者*）
第六章 典型企业与品牌调查
第一节 A.企业分析
一、企业简介
二、组织架构及销售系统
三、产销量统计
四、产品线构成以及各产品市场定位
五、渠道策略
六、近期发展规划
七、产品投放区域格局
第二节 B.企业分析
一、企业简介
二、组织架构及销售系统
三、产销量统计
四、产品线构成以及各产品市场定位
五、渠道策略
六、近期发展规划
七、产品投放区域格局
第三节 C.企业分析
一、企业简介
二、组织架构及销售系统
三、产销量统计
四、产品线构成以及各产品市场定位
五、渠道策略
六、近期发展规划
七、产品投放区域格局
............
第七章 重点区域市场消费调查
第一节 A区市场
一、区域市场内主要产品品牌
二、主要的消费群体
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、区域品牌偏好
第二节 B区市场
一、区域市场内主要产品品牌
二、主要的消费群体
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、区域品牌偏好
第三节 C区市场
一、区域市场内主要产品品牌
二、主要的消费群体
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、区域品牌偏好
第四节 D区市场
一、区域市场内主要产品品牌
二、主要的消费群体
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、区域品牌偏好
............
第八章 细分市场调查
第一节 细分市场一
一、产品特性
二、市场前景
三、消费模式
四、消费者需求发展趋势
第二节 细分市场二
一、产品特性
二、市场前景
三、消费模式
四、消费者需求发展趋势
第三节 细分市场三
一、产品特性
二、市场前景
三、消费模式
四、消费者需求发展趋势
............
第九章 金银珠宝首饰市场上下游市场调查
第一节 原材料市场
一、金银珠宝首饰上游原材料构成
二、金银珠宝首饰上游原材料最新市场动态
三、国内产销量
四、原材料价格走势
五、主要供应企业供应量
六、产业*
第二节 消费市场
一、金银珠宝首饰产品消费市场构成势
二、金银珠宝首饰产品消费市场结构变化趋势
三、金银珠宝首饰产品下游市场相关*
四、主要消费群体（企业）消费量
第三节 潜在市场
一、金银珠宝首饰产品的现有潜在用户分析
1.潜在用户的对与金银珠宝首饰产品特性需求分析
2.潜在用户市场规模分析
3.潜在用户市场的开发
二、金银珠宝首饰产品的潜在用户挖掘
1.金银珠宝首饰产品潜在市场分析
2.金银珠宝首饰产品如何开发潜在市场分析
第四节 产业链运行分析
一、金银珠宝首饰产品产业环境分析
二、上下游关联度分析
第五节 金银珠宝首饰产品产业发展前景预测
一、技术
二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势
三、整体市场前景预测
第十章 本调研报告主要结论及尚普咨询独家策略建议
第一节 主要结论及观点
第二节 尚普咨询策略建议
一、产品策略
二、渠道策略
三、开发潜在市场的建议
四、市场竞争策略建议
热心网友
时间：2022-06-19 09:37
市场调研的方法：
1、珠宝 观察法，到现场去实际考察
2、珠宝 实验法，直接将新产品投入到市场去试营销
3、珠宝 询问法，用调查问卷、电话询问、直接提问等，对被调查人做直观的了解
4、珠宝 情况推测，根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较
我们是金一珠宝软件，管理方面的事情可以咨询一下我。
谢谢！
